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孫何方 以情動人

  • 來源:時尚北京
  • 關(guān)鍵字:魅力,個性,時尚
  • 發(fā)布時間:2025-05-23 15:53

  潮流與風格不斷更迭,實則是品牌與消費者間情感交織與相互作用的外在體現(xiàn)。在時尚領(lǐng)域中,中國設(shè)計師品牌正逐漸嶄露頭角,以獨特設(shè)計、精湛工藝和深厚文化底蘊為時尚注入新活力,HEFANG便是其中杰出代表。其創(chuàng)始人孫何方憑借敏銳洞察力、獨特設(shè)計理念以及對品質(zhì)的執(zhí)著追求,打造出這個極具魅力與個性的時尚品牌。

  從“物質(zhì)滿足”到“情感共鳴”談及消費趨勢的形成,孫何方將其歸結(jié)為“對用戶需求的精準捕捉”。在她看來,盡管潮流外在表現(xiàn)或許由明星單品或社交媒體推動,但核心始終是消費者對自我表達的追求。當下年輕消費者更看重產(chǎn)品所傳遞的情感與個人風格,而非單純追求貴重材質(zhì)或品牌符號。

  這種消費觀念轉(zhuǎn)變促使HEFANG在設(shè)計邏輯上突破傳統(tǒng)框架。品牌以“傳遞情感與共鳴”為核心理念,將珠寶打造成可佩戴的故事載體。HEFANG始終緊密關(guān)注市場動態(tài),不僅觀察流行趨勢,更深度洞察消費者關(guān)注點及生活方式變化。憑借其靈活的應(yīng)對策略與堅定的品牌理念,HEFANG以蘊含情感價值的作品贏得消費者青睞,成為引領(lǐng)消費潮流的重要力量。以婚禮系列為例,2016年孫何方籌備婚禮時,發(fā)現(xiàn)市場上難以尋得設(shè)計感、質(zhì)感兼具且價格親民的婚禮珠寶,便親自設(shè)計冠冕,并衍生出“日常化婚飾”理念。“我們期望婚禮珠寶不只是儀式道具,更能融入生活,讓閃耀時刻得以延續(xù)。”如今,HEFANG的婚禮系列已成為時髦新娘的熱門之選,有力印證了情感化設(shè)計對消費趨勢的撬動作用。

  在生活靈感與市場洞察間尋找平衡

  作為設(shè)計師出身的品牌創(chuàng)始人,孫何方的個人經(jīng)歷與情感在品牌設(shè)計風格上留下深刻印記。對她而言,生活是最佳靈感來源,設(shè)計創(chuàng)作宛如一本日記,記錄著成長點滴與心情變化。她認為優(yōu)秀產(chǎn)品應(yīng)具備敘事能力,設(shè)計師借作品向佩戴者傳遞情感與共鳴。HEFANG的每個系列都講述著不同故事,“孤獨動物”系列源于對環(huán)保議題的關(guān)注,“芭比聯(lián)名系列”則融入與女兒的共同創(chuàng)作。“生活是靈感的沃土,設(shè)計師需主動創(chuàng)造豐富體驗,將自身觀點與主張分享給消費者,如此作品方能擁有生命力。”她強調(diào)。

  然而,設(shè)計師品牌走向市場必然面臨創(chuàng)意與商業(yè)的平衡挑戰(zhàn)。孫何方認為,好設(shè)計應(yīng)被大多數(shù)人認可,才具意義。設(shè)計師可在純粹藝術(shù)領(lǐng)域展現(xiàn)個性,但一旦產(chǎn)品面向市場,就必須具備市場觀念,需將二者區(qū)別對待。對此,HEFANG在內(nèi)部設(shè)計研發(fā)時,劃分出三個階段。靈感期以主題設(shè)定和創(chuàng)意表達為主;落地期著重工藝研發(fā)、佩戴舒適度測試及量產(chǎn)可能性評估,賦予創(chuàng)意現(xiàn)實生命力;驗證期進行樣品打版、內(nèi)部驗證與多輪修改,依據(jù)市場反饋調(diào)整設(shè)計,確保最終成品既保留自我表達,又貼合市場需求。“優(yōu)秀設(shè)計不應(yīng)孤芳自賞,亦不可盲目迎合。它需兼顧自我表達與市場共鳴。于我而言,創(chuàng)意表達必須扎根現(xiàn)實,商業(yè)決策也應(yīng)尊重創(chuàng)作邏輯。我們所追求的,不只是迎合消費者,更是引領(lǐng)市場與流行趨勢。”

  這種平衡思維同樣體現(xiàn)在品牌對文化議題的回應(yīng)上。HEFANG連續(xù)三年發(fā)起“守護微笑”心理健康公益計劃,借助限量公益特別款產(chǎn)品、公益展覽及捐贈行動,呼吁關(guān)注都市人的情緒健康。“設(shè)計的力量在于共情。我們期望通過珠寶傳遞愛與治愈,展現(xiàn)品牌社會責任感。”孫何方表示。

  產(chǎn)品敘事與敏捷供應(yīng)鏈的協(xié)同驅(qū)動

  談及HEFANG迅速獲得市場認可的原因,孫何方歸功于“產(chǎn)品力”。她認為,杰出設(shè)計需兼具故事性、創(chuàng)新性與實用性。以“餐具系列”為例,該系列將刀叉元素創(chuàng)新性地轉(zhuǎn)化為趣味珠寶,不僅被中央圣馬丁博物館收藏,更因其日常化設(shè)計成為消費者搭配首選。“珠寶不應(yīng)被束之高閣,而應(yīng)在佩戴中創(chuàng)造對話。”她笑著闡述。

  產(chǎn)品力的實現(xiàn)離不開供應(yīng)鏈的有力支撐。HEFANG擁有30多年制造經(jīng)驗的自有供應(yīng)鏈,并通過數(shù)字化升級提高生產(chǎn)效率。2024年,熱播劇《玫瑰的故事》推動品牌產(chǎn)品搜索量大幅攀升,強大供應(yīng)鏈的有力支撐,保證了所有HEFANG玫瑰同款貨品的產(chǎn)能和供給,讓它的熱度得到延續(xù)。“自有供應(yīng)鏈使我們能夠快速響應(yīng)市場變化,這是眾多設(shè)計師品牌難以企及的優(yōu)勢。”孫何方坦言。此外,品牌采取“高頻上新”策略,每月推出新品以適應(yīng)時尚消費的快節(jié)奏。同時HEFANG致力于打造具有生命力的系列,而非追求曇花一現(xiàn)的爆款。經(jīng)典系列如“方糖”“餐具”不斷迭代,在穩(wěn)固品牌辨識度的同時,憑借場景化設(shè)計滿足日常通勤、節(jié)日禮贈等多元需求。

  當然,市場環(huán)境并非始終穩(wěn)定,珠寶行業(yè)面臨諸多外部挑戰(zhàn)。面對變幻莫測的市場,HEFANG優(yōu)化線上線下銷售渠道,避免過度依賴單一渠道。同時,順應(yīng)消費者習慣轉(zhuǎn)變,把握每次新機遇,大膽嘗試新模式,在困境中探索前行。“我們一直在探索新路徑,諸如建立HEFANG全球官網(wǎng)并啟動出海計劃、嘗試不同風格短視頻等,思考如何開辟新的業(yè)務(wù)增長點。因為對于品牌而言,停滯不前風險巨大,若不逆流而上,便可能被市場洪流淹沒。但無論何時,設(shè)計始終是HEFANG的工作主線,產(chǎn)品始終是品牌的核心競爭力。所謂‘前瞻’,并非盲目沖鋒在前,而是在持續(xù)思考創(chuàng)新過程中,尋覓品牌與消費者、市場間的動態(tài)平衡。”

  情緒連接與全球化表達

  在競爭激烈的珠寶市場,HEFANG依托“情緒營銷”構(gòu)筑差異化競爭壁壘。從產(chǎn)品命名、視覺呈現(xiàn)到社交媒體運營,品牌始終強調(diào)設(shè)計背后的情感故事。如“璀璨星云”耳環(huán)以“你就是宇宙中心”為理念,呼應(yīng)都市女性自我認同需求;與芭比的聯(lián)名系列則喚起消費者童年記憶。“當設(shè)計觸動情感,購買便水到渠成。”孫何方總結(jié)道。

  這種情感連接同樣貫穿于用戶運營之中。品牌借助客服反饋、社群互動等途徑收集消費者意見,并將其轉(zhuǎn)化為設(shè)計優(yōu)化方向。“氣泡方糖項鏈的色溫調(diào)整、系列配套款式開發(fā),均源于用戶建議。品牌和用戶間的情感連接無須刻意營銷,而是通過每一次用心回應(yīng)與優(yōu)化,讓消費者感受到品牌的重視。我們期望HEFANG在消費者眼中是一個‘真實、溫暖、有回應(yīng)’的品牌。”她表示。

  在全球化布局方面,HEFANG選擇以“中國設(shè)計”破局,而非簡單依賴“中國元素”。孫何方的設(shè)計靈感與成長深受中央圣馬丁求學經(jīng)歷影響。在那里,她不僅獲得“Bright Young Gems”金獎的專業(yè)認可,更在與全球設(shè)計師交流碰撞中,構(gòu)建起融合東方美學與國際視野的創(chuàng)作邏輯。2024年,品牌啟動出海計劃,建立全球官網(wǎng)并計劃于美國市場開設(shè)線下專賣店。孫何方強調(diào):“國際化核心在于情感共鳴。HEFANG的許多珠寶系列講述的都是人類共通情感,這是跨越文化壁壘的關(guān)鍵。”同時,2025年品牌與中央圣馬丁合作開展“HEFANG Award”珠寶課程項目,支持年輕設(shè)計師在真實項目中成長。此次合作也展現(xiàn)了品牌國際化發(fā)展的長期信念。

  在堅守與進化中傳遞中國設(shè)計

  展望未來,孫何方著眼于“可持續(xù)創(chuàng)新”。一方面,HEFANG將持續(xù)推進供應(yīng)鏈數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型,提升生產(chǎn)效率與品控水平;另一方面,品牌計劃拓展環(huán)保材質(zhì)研發(fā),將可持續(xù)理念貫穿產(chǎn)品生命周期。

  在國際化路徑上,她秉持“穩(wěn)健出海”策略:“我們不追求規(guī)模擴張,而是期望以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和獨特敘事,逐步塑造全球消費者對中國設(shè)計的認知。”同時,HEFANG將持續(xù)借助公益項目、文化聯(lián)名等方式,強化品牌情感價值與社會責任。

  “中國設(shè)計正立足全新起點。HEFANG的目標是成為一個可以代表中國設(shè)計的全球性輕奢珠寶品牌,推動中國制造向中國創(chuàng)造升級。”孫何方最后說道。在本土品牌崛起浪潮中,HEFANG以其對情感的細膩洞察、對設(shè)計的矢志堅守,為行業(yè)樹立起“以軟實力鍛造硬價值”的鮮活范本。

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