文｜本刊記者 肖瑩

　　科技助眠，破解同質(zhì)化困局

　　在現(xiàn)代社會(huì)，隨著工作壓力的增加和生活節(jié)奏的加快，“一夜安眠”已經(jīng)成為許多人的奢望。由中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)和中國睡眠研究會(huì)共同發(fā)布的《2025助眠力洞察報(bào)告》揭示了一個(gè)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)：目前，有助眠需求人群呈現(xiàn)多元化、細(xì)分化和年輕化的趨勢(shì)，00后占3成，他們不僅主動(dòng)搜索產(chǎn)品及解決方案，對(duì)健康睡眠相關(guān)知識(shí)和助眠科技產(chǎn)品的接受度也更高。但市場(chǎng)上真正能解決用戶痛點(diǎn)的睡眠產(chǎn)品并不多，且面臨同質(zhì)化困局。

　　京東床品類目總負(fù)責(zé)人李晴從電商平臺(tái)的角度，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了用戶需求的多樣化和年輕化趨勢(shì)。她指出，京東平臺(tái)一直致力于為用戶提供高品質(zhì)高服務(wù)的商品，在睡眠產(chǎn)品領(lǐng)域，用戶更加關(guān)注助眠、場(chǎng)景化以及品質(zhì)化的產(chǎn)品。因此，企業(yè)需要深刻理解用戶需求，提供精細(xì)化產(chǎn)品和服務(wù)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的快速變化。

　　場(chǎng)景化解決方案，引領(lǐng)創(chuàng)新潮流

　　在打造爆款產(chǎn)品方面，與會(huì)嘉賓普遍認(rèn)為，單一的產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的多樣化需求，場(chǎng)景化的解決方案才是未來的趨勢(shì)。這一觀點(diǎn)不僅符合當(dāng)前市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)，也為企業(yè)提供了創(chuàng)新的方向。

　　在上海水星家用紡織品股份有限公司技術(shù)中心總監(jiān)沈守兵看來，水星家紡的使命是讓家人睡個(gè)好覺。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)一直在產(chǎn)品材料、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面投入大量研發(fā)資源。然而，他也坦言，傳統(tǒng)的家紡企業(yè)在思維上往往存在定式，這成為創(chuàng)新的障礙。因此，企業(yè)需要挑戰(zhàn)自己的思維空間，以用戶需求為中心，進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。

　　顧家家居股份有限公司床墊產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)張湘建則強(qiáng)調(diào)了生態(tài)的重要性。他認(rèn)為，睡眠產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度很高，需要產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)共同合作，打造一個(gè)適合消費(fèi)者睡眠需求的生態(tài)環(huán)境。這種生態(tài)協(xié)同不僅有助于提升產(chǎn)品的競爭力，還能滿足市場(chǎng)的多樣化需求。

　　繪睡產(chǎn)品總監(jiān)朱鵬程分享了跨界創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)內(nèi)卷和同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境，繪睡通過跨界創(chuàng)新，將硅膠等新型材料應(yīng)用到產(chǎn)品中，打造出具有差異化競爭力的爆款產(chǎn)品。同時(shí)，他們還圍繞睡眠和大健康領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品布局和服務(wù)布局，為用戶提供更加全面的睡眠解決方案。這種跨界創(chuàng)新不僅拓寬了產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，也為企業(yè)帶來了新的增長點(diǎn)。

　　技術(shù)創(chuàng)新與生態(tài)協(xié)同雙輪驅(qū)動(dòng)

　　在增長方面，與會(huì)嘉賓一致認(rèn)為，技術(shù)創(chuàng)新和生態(tài)協(xié)同是推動(dòng)家紡產(chǎn)業(yè)增長的關(guān)鍵動(dòng)力。這一觀點(diǎn)不僅揭示了家紡產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向，也為企業(yè)提供了增長的戰(zhàn)略選擇。

　　上海珍奧生物科技有限公司總經(jīng)理、上海妙宅科技發(fā)展有限公司董事長馮璉以企業(yè)的實(shí)踐為例，闡述了技術(shù)創(chuàng)新對(duì)于增長的重要性。他表示，企業(yè)專注科技家紡領(lǐng)域近30年，通過不斷研發(fā)和創(chuàng)新，將天然寶石材料研磨成亞納米級(jí)粉體植入纖維中，為用戶打造具有釋壓功能的睡眠空間。這種技術(shù)創(chuàng)新不僅為用戶帶來了舒適感，還提高了產(chǎn)品的附加值，為企業(yè)帶來了可觀的增長。

　　中國睡眠研究會(huì)秘書長高雪梅從消費(fèi)者的角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)了生態(tài)協(xié)同對(duì)于增長的重要性。她表示，睡眠與很多疾病相關(guān)，但消費(fèi)者對(duì)睡眠產(chǎn)品的選擇往往缺乏個(gè)性化和多樣性。因此，企業(yè)需要關(guān)注消費(fèi)者的獨(dú)特需求，通過跨界、生態(tài)等創(chuàng)新方式，為用戶提供更加個(gè)性化和多樣化的睡眠產(chǎn)品。同時(shí)，她也鼓勵(lì)企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作與協(xié)同，共同推動(dòng)行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。

　　如何滿足消費(fèi)者“睡個(gè)好覺”的愿望？對(duì)市場(chǎng)來說，睡眠場(chǎng)景的升級(jí)需以切實(shí)需求為原點(diǎn)，通過技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同構(gòu)建閉環(huán)生態(tài)。從材料研發(fā)到場(chǎng)景化解決方案，企業(yè)需打破傳統(tǒng)邊界，以“科技+生態(tài)”雙輪驅(qū)動(dòng)，破解行業(yè)低效內(nèi)卷。

　　中國睡眠研究會(huì)睡眠產(chǎn)業(yè)與轉(zhuǎn)化工作委員會(huì)總干事蔡暢認(rèn)為，企業(yè)需以“睡眠新質(zhì)生產(chǎn)力”為核心，通過科技與產(chǎn)業(yè)的深度融合打破傳統(tǒng)供應(yīng)鏈壁壘。他提出，企業(yè)需聯(lián)合材料端、制造端與品牌端，圍繞用戶痛點(diǎn)打造從研發(fā)到市場(chǎng)的閉環(huán)創(chuàng)新鏈。

　　差異化產(chǎn)品，激活用戶心智

　　爆款產(chǎn)品的核心已從單一功能轉(zhuǎn)向場(chǎng)景化解決方案，且需通過差異化創(chuàng)新建立競爭壁壘。與會(huì)嘉賓認(rèn)為，爆品的本質(zhì)是精準(zhǔn)捕捉用戶未被滿足的痛點(diǎn)，并通過技術(shù)突破與場(chǎng)景延伸提供解決方案。細(xì)分賽道、內(nèi)容共創(chuàng)與情緒價(jià)值疊加，是激活用戶心智的關(guān)鍵。

　　小紅書家紡及居家布藝行業(yè)負(fù)責(zé)人阿水表示，小紅書通過UGC內(nèi)容精準(zhǔn)捕捉小眾場(chǎng)景需求，反向推動(dòng)企業(yè)研發(fā)。她強(qiáng)調(diào)，爆品需拒絕價(jià)格內(nèi)卷，通過高顏值設(shè)計(jì)、功能升級(jí)與內(nèi)容共創(chuàng)建立品牌溢價(jià)。

　　海聆夢(mèng)家居股份有限公司總裁倪晨以海聆夢(mèng)的實(shí)踐為例，提出利用技術(shù)突破+情緒價(jià)值，打造“差異化爆款產(chǎn)品”。海聆夢(mèng)通過創(chuàng)新窗簾的遮光、降噪等核心技術(shù)，以改善消費(fèi)者的視覺、觸覺、嗅覺和提升產(chǎn)品的功能性來解決睡眠環(huán)境痛點(diǎn)。

　　技術(shù)驅(qū)動(dòng)與品牌深耕，構(gòu)建睡眠生態(tài)

　　即便在高度成熟的家紡行業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新與用戶洞察仍是破解增長焦慮的核心密鑰。在增長方面，與會(huì)嘉賓一致認(rèn)為，企業(yè)需以用戶需求為導(dǎo)向，通過技術(shù)突破、快速響應(yīng)與生態(tài)協(xié)同，構(gòu)建智能化、個(gè)性化、健康化的睡眠生態(tài)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。

　　江蘇金太陽紡織科技股份有限公司總經(jīng)理丁可敬強(qiáng)調(diào)了技術(shù)創(chuàng)新的核心地位，并主張以科學(xué)驗(yàn)證與用戶教育構(gòu)建品牌信任壁壘。他認(rèn)為，企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長，需從“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”與“品牌深耕”兩條路徑同步發(fā)力，既要解決用戶真實(shí)痛點(diǎn)，又要通過差異化創(chuàng)新建立不可復(fù)制的競爭優(yōu)勢(shì)。

　　在江蘇紅柳被單廠研發(fā)中心主任槐向兵看來，傳統(tǒng)家紡企業(yè)若想突圍同質(zhì)化競爭，需以技術(shù)創(chuàng)新為矛、場(chǎng)景延伸為盾，通過跨界融合與快速響應(yīng)機(jī)制，重塑產(chǎn)品價(jià)值與品牌競爭力。他提出，紅柳的轉(zhuǎn)型邏輯是“從單一功能到多元場(chǎng)景，從被動(dòng)制造到主動(dòng)創(chuàng)新”，并圍繞技術(shù)跨界、需求挖掘與數(shù)字化能力構(gòu)建增長引擎。

　　睡眠，這一生命不可或缺的“隱形營養(yǎng)劑”，在現(xiàn)代社會(huì)中的地位愈發(fā)重要。家紡產(chǎn)業(yè)作為睡眠場(chǎng)景的核心載體，正通過技術(shù)創(chuàng)新和生態(tài)協(xié)同，深度挖掘并滿足用戶的多樣化需求，不斷打造睡眠場(chǎng)景下的爆款產(chǎn)品，為行業(yè)的創(chuàng)新增長注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

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