問：您作為研發(fā)負責人共同創(chuàng)立公司的背景是什么？

　　答：2010 年，我在捷克布拉格化工大學完成了化學與材料工程碩士學位的學習，其中包括在意大利國家研究理事會陶瓷科學技術(shù)研究所為期四個月的實習。之后，我又回到布拉格化工大學攻讀材料化學與技術(shù)專業(yè)的博士學位，主要研究激光應用領(lǐng)域的透明YAG 陶瓷。部分研究工作是在意大利國家研究理事會完成的，在那里我繼續(xù)擔任透明陶瓷小組的研究員。

　　2020 年，我們小組獲得了一項工藝專利，該工藝利用3D 打印技術(shù)塑造出具有復雜幾何形狀和化學成分可在三維空間變化的透明多晶元件，主要應用于固態(tài)激光器。后來，在COVID-19 疫情期間，我們被迫離開實驗室居家辦公和線上交流，但反而給了我們寬裕的時間以探索所開發(fā)技術(shù)的商業(yè)潛力。居家隔離結(jié)束時，我們制定了一份商業(yè)計劃，并在2020 年作為意大利初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)新競賽的一部分進行了展示。

　　我們進入了這兩項比賽的決賽，除了知名度之外，我們還收到了積極的反饋和建議，這讓我們相信多晶體的商業(yè)化是可行的。為此，2021 年9 月，我與他人共同創(chuàng)立了Zenit SmartPolycrystals 公司，作為意大利國家研究理事會的衍生公司，由我擔任研發(fā)主管。

　　問：是什么讓您相信多晶體具有商業(yè)潛力？

　　答：對于固體激光器行業(yè)來說，與傳統(tǒng)的單晶體相比，我們的多晶體能更好地消散發(fā)射過程中產(chǎn)生的熱量，從而最大限度地減少熱梯度和相關(guān)光學效應造成的性能下降。

　　此外，3D 打印技術(shù)的應用允許在元件的三維空間中改變摻雜離子的類型和分布。這意味著從一開始就可以控制形狀，還可以制造微型復合光子結(jié)構(gòu)。

　　問：公司是如何發(fā)展的？

　　答：幸運的是，國家科研中心對衍生公司相當友好，因為他們有一套制度，允許衍生公司的創(chuàng)建者繼續(xù)在國家科研中心擔任研究員，同時將部分時間投入到公司中。

　　這個機會讓我們有時間完成概念驗證階段并驗證技術(shù)。在我們的案例中，雖然我們已經(jīng)獲得了專利，但將其從實驗室?guī)牍I(yè)界并確保工藝達到行業(yè)要求，還需要時間。從那時起，產(chǎn)品開發(fā)主要基于客戶的反饋和討論，確保產(chǎn)品完全符合客戶的需求，并且可以復制。

　　問：您如何看待從學術(shù)研究到產(chǎn)業(yè)界的轉(zhuǎn)變？

　　答：就像從一個世界到另一個世界。通常，在學術(shù)研究中，如果你準備了10個演示器，其中1個通過了所有必要的測試，而其他9 個沒有通過，這就被視為成功。但在工業(yè)領(lǐng)域，如果一家公司生產(chǎn)了10 個零件，其中只有1 個能用，那就會被視為失敗。

　　因此，我們必須以更系統(tǒng)的方式開發(fā)技術(shù)，以確?？芍貜托浴Ｔ趯W術(shù)界，你沒有時間和空間來做這件事，因為重要的是研究，而不是商業(yè)應用的實用性。

　　問：剛到公司時，您個人面臨的主要挑戰(zhàn)是什么？

　　答：我只做過研究員，對業(yè)務(wù)、財務(wù)和管理方面完全沒有準備。在這些方面對我?guī)椭畲蟮氖俏覀儏⒓恿艘獯罄鮿?chuàng)企業(yè)的競賽。這不僅僅是展示我們的想法，還包括一個孵化環(huán)節(jié)，我們與專家交談，他們審查我們的商業(yè)計劃，并提出我們沒有想到或試圖避免的問題。這確實有助于我了解在創(chuàng)建公司時需要關(guān)注的重點。

　　問：潛在客戶對你們技術(shù)的接受程度如何？

　　答：我不得不說，市場并不像我們預期的那樣靈活，但潛在客戶之間也存在很大差異。一些歷史較長的公司有使用透明陶瓷的經(jīng)驗，如果經(jīng)驗不足，就會出現(xiàn)問題。另一些公司則樂于繼續(xù)使用單晶體激光器，因為他們不愿意更換供應商。

　　但也有一些公司對我們的解決方案持開放態(tài)度，并表現(xiàn)出濃厚的興趣。在這種情況下，我們首先與他們現(xiàn)有的產(chǎn)品進行直接比較，然后向他們展示我們的技術(shù)所能提供的附加值。

　　問：您如何看待公司的未來？

　　答：關(guān)于競爭，目前，我們的技術(shù)優(yōu)勢使我們有別于其他公司，尤其是單晶體生產(chǎn)商。展望未來，我們有三大目標。首先，制定整個團隊都能遵守的質(zhì)量控制協(xié)議。其次，盡管激光多晶體仍將是我們的核心業(yè)務(wù)，但我們需要繼續(xù)進行研發(fā)，以便能夠應對新興市場。

　　第三，也是最重要的一點，我們需要在市場進行廣泛傳播，向潛在客戶解釋我們技術(shù)的優(yōu)勢。這不僅僅是用多晶體取代單晶體，而是要提供附加值。例如，在激光器和光子學中，利用多晶體，可以在元件的某些部分引入波導或額外的包層，而單晶體鍵合將會非常困難和昂貴。

　　如今，固體激光器被廣泛應用于汽車行業(yè)，例如機械加工/切割和焊接；醫(yī)療激光行業(yè)，例如皮膚病和眼科手術(shù)；以及用于科學研究的高功率激光。Zenit Smart Polycrystals 在半導體市場也具有巨大的潛力，可以提高等離子蝕刻噴嘴和噴射器的耐化學性和耐機械性。

　　另一個具有參考價值的市場是鐘表市場，公司可提供具有不同透明度和著色度的耐磨表圈和表殼，以及珠寶首飾。公司的多晶體在閃爍探測器市場和照明領(lǐng)域也很受關(guān)注，特別是在新興的汽車激光大燈和發(fā)光二極管領(lǐng)域，替換單晶體可以降低成本并提高分辨率。

　　問：如果重新開始，您會怎么做？

　　答：我會更有效地利用時間。創(chuàng)業(yè)之初，我們什么都做一點。就我而言，我參與了尋找資金、尋找客戶和合作伙伴、調(diào)整技術(shù)以及大量行政事務(wù)。我逐漸意識到，對我來說，花時間與客戶交談比花時間在資金申請等復雜耗時的工作上，對公司更有用。現(xiàn)在回想起來，如果能雇一個在這方面有專業(yè)知識的人，我就能更有效地利用我的時間。

　　問：您對下一代創(chuàng)業(yè)者有什么建議？

　　答：當你創(chuàng)辦一家公司時，除了技術(shù)之外，你所知甚少。因此，不要害怕尋求幫助和支持。你需要與投資者互動，解釋你的技術(shù)的商業(yè)潛力，以及為什么它是獨一無二的。為此，你需要數(shù)據(jù)和數(shù)字，而不僅僅是感覺。如果你在大學里，你可以從負責技術(shù)轉(zhuǎn)讓的人那里獲得很多信息和建議，但你需要多問，多與人交談。

　　同樣重要的是，要多參加交易會，與有市場經(jīng)驗的生產(chǎn)商交流。在這方面，加入EPIC 對我們很有幫助，因為我們可以接觸到整個價值鏈上的合適人選，這為我們節(jié)省了大量時間和精力。

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