特朗普新的任期開(kāi)始后，中美關(guān)系將如何發(fā)展？這再一次成為了世界級(jí)的懸念。他競(jìng)選時(shí)提出要對(duì)中國(guó)加征60% 的關(guān)稅，這預(yù)示著美中兩國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的全面脫鉤。然而，在圣誕節(jié)前夕，他面對(duì)媒體時(shí)又表達(dá)了不同的觀(guān)點(diǎn)，轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)“美中兩國(guó)攜手合作，足以應(yīng)對(duì)全球任何挑戰(zhàn)。”這一變化讓商界和學(xué)界對(duì)中美關(guān)系的未來(lái)重燃了一線(xiàn)希望。

　　《財(cái)富》的編輯們從20 年前開(kāi)始多次近距離接觸特朗普，對(duì)他的談判手腕和多變的性格有過(guò)不少描寫(xiě)。“不可預(yù)測(cè)性”是他不變的策略，比如在商業(yè)談判中，他會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻粗暴掛掉電話(huà)，讓對(duì)方陷入不安和自我懷疑，從而在重新對(duì)話(huà)時(shí)掌握主動(dòng)。要預(yù)測(cè)一個(gè)人偶發(fā)的行為很難，但是會(huì)不會(huì)有一些不變的底層邏輯可以給商業(yè)決策提供更為可靠的參考？畢竟對(duì)于今天的商界來(lái)說(shuō)，無(wú)論地緣政治怎么演變，所有人的經(jīng)濟(jì)命運(yùn)早已交織在一起。普通人可以嗟嘆今日之裂痕，而企業(yè)家卻要關(guān)注愈合中的機(jī)遇。

　　最近在紐約《財(cái)富》全球論壇期間，我把這些問(wèn)題提給了安德魯·弗蘭克—一位溝通策略專(zhuān)家，他曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)克林頓政府的美國(guó)新聞署傳播主任，同時(shí)也在哥倫比亞等多所大學(xué)擔(dān)任危機(jī)溝通的客座講師。他的判斷：特朗普政府將繼續(xù)用盡關(guān)稅手段，甚至可能還會(huì)進(jìn)一步加大力度。

　　為此，他對(duì)中國(guó)的企業(yè)提了三點(diǎn)建議。首先，對(duì)于希望在美國(guó)發(fā)展的公司，要建立一種“投資美國(guó)”的思維，類(lèi)似于當(dāng)年來(lái)到中國(guó)就要“在中國(guó)，為中國(guó)”的外企思維。比如制造業(yè)企業(yè)需要在這里開(kāi)展生產(chǎn)；科技公司需要找到一個(gè)正確的、愿意與你長(zhǎng)期合作的伙伴；金融服務(wù)業(yè)則要獲得所需的聯(lián)邦許可和執(zhí)照。

　　同時(shí)，他指出中國(guó)公司很看重與聯(lián)邦政府的關(guān)系，但是卻低估了州政府的重要性。安德魯指出這是一種對(duì)政府運(yùn)作方式的誤解。他認(rèn)為對(duì)于希望進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)公司來(lái)說(shuō)，更重要的是與州政府進(jìn)行深入的交流。因?yàn)樵诿绹?guó)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是各個(gè)州政府的責(zé)任。每個(gè)州的州長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)構(gòu)都會(huì)為企業(yè)尋找適合的“落腳點(diǎn)”。

　　“無(wú)論誰(shuí)當(dāng)總統(tǒng)，各州都有自己的權(quán)力和影響力。”他表示：“總統(tǒng)確實(shí)可以設(shè)置市場(chǎng)準(zhǔn)入的障礙，但是各州也可以找到方法提供新的準(zhǔn)入機(jī)會(huì)。”

　　我們不可避免地聊到了禾賽科技起訴五角大樓的事件，以及TikTok 的法律之戰(zhàn)。他認(rèn)為忽略個(gè)案中的一些復(fù)雜的、特有的因素，擁有良好的法律顧問(wèn)往往是企業(yè)出海的必要條件。有優(yōu)秀的法律顧問(wèn)，公司可以避免在最后時(shí)刻陷入困境。他舉了個(gè)例子，美國(guó)人對(duì)數(shù)據(jù)安全的憂(yōu)慮日益加深，正確的策略是徹底使用美國(guó)當(dāng)?shù)睾献骰锇榈脑品?wù)來(lái)服務(wù)美國(guó)市場(chǎng)。他認(rèn)為這是大量海外科技公司遭遇法律糾紛，在美國(guó)遇阻的根本原因。

　　安德魯?shù)慕ㄗh更接近一種底線(xiàn)思維，也就是在最壞的情況下，有些事情不得不做。而在企業(yè)家的層面，則要面對(duì)更多復(fù)雜得多的局面。比如本期封面報(bào)道講述的就是TCL 創(chuàng)始人李東生在全球化發(fā)展中的進(jìn)退抉擇：在深諳海外市場(chǎng)規(guī)則之后，何時(shí)因挫敗而審慎，何時(shí)又為新機(jī)遇而不惜一戰(zhàn)？

關(guān)注讀覽天下微信， 100萬(wàn)篇深度好文， 等你來(lái)看……