服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、支持三農(nóng)小微是晉中開(kāi)發(fā)區(qū)農(nóng)商銀行開(kāi)展“晉享貸”營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，該行以持續(xù)鞏固市場(chǎng)根基，以“四統(tǒng)一”為抓手，凝聚全員合力，激發(fā)全員干勁，全面推進(jìn)市場(chǎng)主體倍增。

　　統(tǒng)一思想，提高站位。該行黨委高度重視“晉享貸”營(yíng)銷(xiāo)工作，統(tǒng)籌部署、周密安排、定期督導(dǎo)、強(qiáng)力推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)全行上下在“晉享貸”營(yíng)銷(xiāo)工作上，思想統(tǒng)一、目標(biāo)統(tǒng)一、行動(dòng)統(tǒng)一，該行先后召開(kāi)動(dòng)員會(huì)、再動(dòng)員會(huì)、專(zhuān)題會(huì)，推進(jìn)“晉享貸”營(yíng)銷(xiāo)工作，要求各支行緊緊圍繞“增量擴(kuò)面、提質(zhì)增效”的目標(biāo)，堅(jiān)守 “回歸本源，支農(nóng)支小、做零做散”市場(chǎng)定位，加大對(duì)種養(yǎng)大戶、個(gè)體工商戶、小微企業(yè)主等支持力度，進(jìn)一步提高小微企業(yè)貸款覆蓋率、申貸獲得率，把小額信貸做精、做專(zhuān)、做強(qiáng)，做成全行的亮點(diǎn)工程。

　　統(tǒng)一步調(diào)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。今年以來(lái)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展回升向好，市場(chǎng)需求逐步恢復(fù)，為把握好利好形勢(shì)，該行應(yīng)勢(shì)而動(dòng)，以深挖轄內(nèi)信貸需求潛力為抓手，組織各網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)轄內(nèi)實(shí)際開(kāi)展形式多樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，特別是主攻普惠小微市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，全力以赴穩(wěn)增長(zhǎng)，調(diào)動(dòng)起全員的能動(dòng)性和積極性，確保把客戶營(yíng)銷(xiāo)工作抓緊抓好。在貸款營(yíng)銷(xiāo)工作上，各網(wǎng)點(diǎn)亮點(diǎn)頻出，陳侃支行在轄內(nèi)二手車(chē)市場(chǎng)、瀟河產(chǎn)業(yè)園區(qū)召開(kāi)座談會(huì)，僅通過(guò)召開(kāi)座談會(huì)，就授信112 戶1667 萬(wàn)元；鳴謙支行持續(xù)推行客戶經(jīng)理包村制，實(shí)現(xiàn)“晉享貸”凈增470戶5939萬(wàn)元。

　　統(tǒng)一監(jiān)測(cè)，及時(shí)督導(dǎo)。該行對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)建立動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)機(jī)制，執(zhí)行按日監(jiān)測(cè)、按旬約談、按月通報(bào)、按季評(píng)比制度，將考核壓力傳導(dǎo)到每位員工，確保各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)步增長(zhǎng)。通過(guò)監(jiān)測(cè)讓各機(jī)構(gòu)知曉自身任務(wù)完成情況，明確進(jìn)度和差距，加快營(yíng)銷(xiāo)，并通過(guò)橫向?qū)Ρ龋页龆贪搴筒蛔?，及時(shí)補(bǔ)齊；對(duì)在活動(dòng)中推進(jìn)不力、進(jìn)度緩慢、弄虛作假的機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)肅問(wèn)責(zé)，對(duì)于戶數(shù)或余額減少，特別是對(duì)連續(xù)減少或停滯不前的一級(jí)支行及二級(jí)支行進(jìn)行調(diào)度督導(dǎo)，通過(guò)考核指揮棒，真正實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　統(tǒng)一服務(wù)，黨建引領(lǐng)。黨員干部充分發(fā)揮示范帶頭作用，帶領(lǐng)全體員工，進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)村鎮(zhèn)，通過(guò)不間斷營(yíng)銷(xiāo)，切實(shí)形成客戶倍增效應(yīng)；在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中與提供“一攬子”金融服務(wù)充分結(jié)合起來(lái)，從存款、貸款、支付結(jié)算、便民金融服務(wù)及增值延伸服務(wù)等方面入手，為客戶配置專(zhuān)屬產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度提高客戶粘性和貢獻(xiàn)度，創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的營(yíng)銷(xiāo)成果。特別是支行行長(zhǎng)、部門(mén)經(jīng)理充分發(fā)揮示范帶頭作用，本著“使命必達(dá)”的決心，增強(qiáng)交賬意識(shí)，持續(xù)保持營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)頭和充沛干勁。

　　下階段，晉中開(kāi)發(fā)區(qū)農(nóng)商銀行將緊緊圍繞“增量擴(kuò)面、提質(zhì)增效”的目標(biāo)，堅(jiān)守“回歸本源，支農(nóng)支小、做零做散”市場(chǎng)定位，加大對(duì)個(gè)體工商戶、小微企業(yè)主等的支持力度，進(jìn)一步加大信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整及投放力度、拓展零售貸款市場(chǎng)、培育雄厚的基礎(chǔ)客戶群體，將“晉享貸”營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)一步做實(shí)、做細(xì)，落實(shí)市場(chǎng)主體倍增工程，提升金融服務(wù)質(zhì)量。

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