深圳家具研發(fā)院要出年度報(bào)告了，是一本非常值得期待的年度知識(shí)精華。其中，在推薦語(yǔ)部分，研發(fā)院希望我能夠總結(jié)一下行業(yè)供給側(cè)和消費(fèi)側(cè)的變化。

　　作為一個(gè)“拖延癥”長(zhǎng)期患者，由于編輯表示卷首語(yǔ)已經(jīng)不能再拖，我就拿來(lái)“水”一下本期卷首語(yǔ)吧！

　　1. 從供給側(cè)來(lái)看，整個(gè)家具行業(yè)正在往什么樣的方向發(fā)展？上一期我們說(shuō)過(guò)，“趨勢(shì)”是最不可說(shuō)的，但又不得不說(shuō)。以下這些并不足以說(shuō)是“趨勢(shì)”，而是基于已有信息的總結(jié)或猜想：

　　1）渠道多元化、碎片化，首先帶來(lái)終端營(yíng)銷模式的變化，其次是流通企業(yè)、經(jīng)銷商和品牌工廠之間的制衡關(guān)系出現(xiàn)松動(dòng)。而后者的松動(dòng)又會(huì)給新渠道、新商業(yè)模式創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

　　2）信息化、數(shù)字化的快速提升，一個(gè)是生產(chǎn)制造的數(shù)字化加速，提升生產(chǎn)效率和人均產(chǎn)出；其次是工廠在營(yíng)銷上的數(shù)字化賦能越來(lái)越重要。

　　3）渠道為王的同時(shí)，產(chǎn)品的重要性開始回歸。在經(jīng)銷商和消費(fèi)者的新需求指引下，家居企業(yè)的渠道驅(qū)動(dòng)逐漸回歸產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)。

　　4）品類整合趨勢(shì)明顯，不僅指“整家”這種銷售模式的整合，更包括以空間為主體的“空間解決方案” 逐漸成型。

　　2. 從消費(fèi)側(cè)來(lái)看，當(dāng)下及未來(lái)的主流消費(fèi)群體正在發(fā)生什么樣的變化？

　　1）消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚、顏值的高度重視，正在反向驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商和品牌廠商的選品和產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)化。此外， “消費(fèi)分層”和個(gè)性化需求更加明顯，由此帶來(lái)無(wú)數(shù)細(xì)分市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)。

　　2）消費(fèi)者更容易受到以“內(nèi)容”為核心的營(yíng)銷方式影響，“分享、種草”模式正在快速滲透和改變消費(fèi)者的信息搜集、分析和決策過(guò)程。 3）“整體購(gòu)買”和“單品采購(gòu)”邏輯都需要關(guān)注，前者主要以新房為主，但隨著舊房時(shí)代的到來(lái)，

　　我們認(rèn)為更為值得關(guān)注的是“單品采購(gòu)”邏輯，以及在這種模式驅(qū)動(dòng)下的產(chǎn)品和局部空間解決方案，它將會(huì)再次驅(qū)動(dòng)家居零售市場(chǎng)的產(chǎn)品和銷售模式創(chuàng)新。

　　以上陳述還都較為淺顯，實(shí)際上再“準(zhǔn)確”的概括也都無(wú)法描述全部的現(xiàn)實(shí)。我們只能看到“想看” 的那部分，并且依據(jù)這些“現(xiàn)實(shí)”去做有利于自己的決策。

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