2020年5月26日，知名作家、學(xué)者張宏杰走進(jìn)即墨古城大講堂，作了題為“曾國(guó)藩的拙誠精神”的專題講座。

　　“唯天下之至誠能勝天下之至偽；唯天下之至拙能勝天下之至巧”，曾國(guó)藩“尚拙”的人生哲學(xué)，成為他人生成功的基礎(chǔ)。張宏杰帶領(lǐng)聽眾通過曾國(guó)藩的修為事跡，深入思考如何秉承“拙誠”的態(tài)度，認(rèn)識(shí)一個(gè)“至誠至拙”的曾國(guó)藩。

　　今天我所講的，是清代的一位重要?dú)v史人物——曾國(guó)藩。曾國(guó)藩在中國(guó)近代史上影響比較大，他不僅是一位政治家、軍事家，還是一位文學(xué)家，同時(shí)也是一位理學(xué)家。

　　為什么要學(xué)習(xí)曾國(guó)藩

　　近代以來，很多人對(duì)曾國(guó)藩的評(píng)價(jià)都比較高。毛主席一生曾多次評(píng)價(jià)曾國(guó)藩。青年時(shí)代他曾說，“愚于近人，獨(dú)服曾文正”，就是說近代以來的大人物，我只佩服曾國(guó)藩一個(gè)人。為什么佩服曾國(guó)藩？他后來給出了理由，他說中國(guó)歷史上的大人物，可以分成兩類：一類是辦事之人，一類是傳教之人。所謂傳教之人，就是創(chuàng)建理論學(xué)派的理論家，像春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的孔子、孟子，以及宋代的朱熹。傳教之人能傳教，理論能力很強(qiáng)，但實(shí)際操作能力卻不強(qiáng)，不能辦事?？鬃又苡瘟袊?guó)，推行自己的政治主張，但最后都失敗了。所以孔子自己說“惶惶然如喪家之犬”。孟子口才非常好，非常雄辯，也多次試圖推行自己的政治理念，但最后也失敗了。朱熹創(chuàng)辦了包羅萬象的理學(xué)體系，但活著的時(shí)候成就并不大。另一類人是辦事之人，這類人在歷史上有很多，過去很多帝王將相都是辦事之人，他們的實(shí)際操作能力很強(qiáng)，能把事辦成，但是他們沒有自己的理論資源、思想資源。能夠兼?zhèn)鹘毯娃k事的，在歷史上非常少。毛澤東說，他知道的有兩位，一位是曾國(guó)藩，另一位是宋代的范仲淹。

　　我們站在今天的角度看，中國(guó)歷史上有三位名人在這一點(diǎn)上比較突出，有兩位是大家經(jīng)常提及的古人，一位是明代的王陽明，一位就是清代的曾國(guó)藩。王陽明創(chuàng)立了“心學(xué)”學(xué)派，用自己的這套心學(xué)理論為指導(dǎo)，做了一些在當(dāng)時(shí)比較重要的事情，像平定藩王叛亂，治理地方。曾國(guó)藩本身有理學(xué)基礎(chǔ)，是重要的理學(xué)家，他用自己的這套理念指導(dǎo)自己，平定太平天國(guó)、開啟洋務(wù)運(yùn)動(dòng)。第三位就是毛澤東，毛澤東提出毛澤東思想，實(shí)踐操作能力又特別強(qiáng)。所以毛澤東對(duì)曾國(guó)藩的高度評(píng)價(jià)，是基于這一點(diǎn)。解放之后，毛澤東提到曾國(guó)藩的地方比較少，因?yàn)樵鴩?guó)藩已經(jīng)是對(duì)立的地主階級(jí)的人物，但他還是說了一句話：“曾國(guó)藩是地主階級(jí)最厲害的人”，這實(shí)際上是非常高的評(píng)價(jià)。我們看過去歷史上的名人，除了幾個(gè)農(nóng)民起義領(lǐng)袖之外，其他名人基本都是地主階級(jí)。所以大家細(xì)品毛主席的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)他一生為人行事很多方面受曾國(guó)藩的影響是非常深的。

　　我寫曾國(guó)藩花的時(shí)間比較多，我的博士論文寫的是曾國(guó)藩京官時(shí)期的經(jīng)濟(jì)收入和支出，博士后的論文也與曾國(guó)藩有關(guān)，前后6年時(shí)間。到現(xiàn)在為止，我一共出了6本關(guān)于曾國(guó)藩的書，長(zhǎng)期閱讀曾國(guó)藩，我最大的感受是，解讀曾國(guó)藩的角度很多，我認(rèn)為曾國(guó)藩最大的特點(diǎn)就是他是中國(guó)歷史上天分最低的古人，但是在這樣低的天分基礎(chǔ)上，他取得的成就又最大。也就是說，他的天資和成就反差最大。這在中國(guó)古代史和整個(gè)人類歷史上，都是非常罕見的。

　　為什么說曾國(guó)藩天賦比較差？一是曾國(guó)藩智商平常。曾國(guó)藩科舉考試的過程非常艱難。過去考試第一步要考秀才，然后要考舉人，第三步考進(jìn)士。只有考中進(jìn)士，科舉之路才算成功，將來才能當(dāng)官。有人打了個(gè)比方，過去考秀才相當(dāng)于今天考大學(xué)本科，考舉人相當(dāng)于考碩士，考進(jìn)士相當(dāng)于考博士。意思就是說考秀才的難度是比較低的，所以我們看古人傳記，考秀才基本上一兩回就考上了，曾國(guó)藩卻考了7回，相當(dāng)于今天前后復(fù)讀6次才考上本科，這個(gè)人的智力應(yīng)該說不是特別突出。

　　第二點(diǎn)，曾國(guó)藩出身很普通。他既不是官二代，也不是富二代，他于1811年出生于一個(gè)普通農(nóng)民家庭，出生地是湖南省湘鄉(xiāng)縣一個(gè)叫白楊坪的小山村，這個(gè)地方堪稱窮鄉(xiāng)僻壤。我最初寫曾國(guó)藩的時(shí)候去過一次，那時(shí)候從長(zhǎng)沙出發(fā)，先是坐長(zhǎng)途汽車，再轉(zhuǎn)出租車，后來很長(zhǎng)一段沒有公路，要再乘“摩的”走一段土路，從長(zhǎng)沙出發(fā)要折騰一整天才能到他們家。實(shí)際直線距離并不長(zhǎng)，但在群山之中，交通非常不方便。曾國(guó)藩祖上一直是農(nóng)民，后來曾國(guó)藩給家譜寫序的時(shí)候，說我們?cè)霞易逶谥袊?guó)的家族當(dāng)中，是屬于非常平常的。為什么呢？因?yàn)檫^去這些大家族，翻開家譜，歷史上都能找到幾位名人、官員，但是曾氏家族往上翻五六百年，沒有一個(gè)當(dāng)官的，甚至連一個(gè)秀才都沒有出過。一直到了曾國(guó)藩的父親曾麟書這一代才開始讀書，所以曾麟書是曾氏家族五六百年出的第一個(gè)秀才。說實(shí)話，曾麟書這個(gè)秀才，考得比曾國(guó)藩還要艱難很多倍。曾國(guó)藩考了7回，曾麟書考了17回，從十幾歲一直考到43歲，最后頭發(fā)都考白了，主考官最后出于憐憫給了他一個(gè)秀才。所以曾家祖上沒有讀書的基因，曾國(guó)藩的讀書之路能夠走通，完全是自己艱苦奮斗出來的。

　　第三點(diǎn)，曾國(guó)藩的身體條件很差。今天我們一提到年輕人應(yīng)該奮斗，有的人就說我這輩子可能做不成什么大事，因?yàn)樯眢w條件比較差，用功就頭疼，可能這輩子沒啥成就。曾國(guó)藩就是這樣一個(gè)人，他的身體條件就很差，一用功就頭疼。曾國(guó)藩日記從29歲那年就經(jīng)常記載，說用功讀半天書，晚上就頭痛欲裂，睡不著覺。30歲那年當(dāng)中，日記里開始頻繁出現(xiàn)一個(gè)詞——耳鳴。曾國(guó)藩耳鳴非常嚴(yán)重，這在他的家書中還給父母提到過。曾國(guó)藩在北京給父母寫信都是報(bào)喜不報(bào)憂，把耳鳴寫到家書中，證明已經(jīng)嚴(yán)重影響到他的生活。關(guān)于曾國(guó)藩有一個(gè)傳說，傳說曾國(guó)藩是巨蟒轉(zhuǎn)世，曾國(guó)藩的母親在懷他的時(shí)候，夢(mèng)到院子里大槐樹上有條蟒蛇爬到他們家臥室里，之后就生下了他。為什么有這個(gè)傳說呢？是因?yàn)樵鴩?guó)藩在35歲得了皮膚病，渾身搔癢，用手一撓就掉白色的皮屑。用今天的醫(yī)學(xué)來判斷，是銀屑病等皮膚病，但在古代，就被附會(huì)到蟒蛇轉(zhuǎn)世，在掉蛇皮。這個(gè)皮膚病困擾了曾國(guó)藩一生，每年有大半年要犯病，一犯病就要不停搔癢，整宿都睡不著覺，嚴(yán)重的時(shí)候撓得出血。曾國(guó)藩是理學(xué)家，很多人評(píng)價(jià)他是圣人，按說是不近女色。但是他在51歲的時(shí)候卻納了一個(gè)小妾，因?yàn)槠つw病太嚴(yán)重了，曾國(guó)藩在外帶兵打仗，夫人年紀(jì)大了不能隨行，到了晚上癢得整宿睡不著，干脆納了一個(gè)妾，給他撓癢癢。曾國(guó)藩46歲又得了嚴(yán)重的失眠，這一年曾國(guó)藩在仕途上遇到了比較大的挫折，開始徹夜失眠，終生沒好。每天晚上大概睡兩三個(gè)小時(shí)，如果能睡四個(gè)小時(shí)，他就說已經(jīng)睡得非常好了。年紀(jì)再大一點(diǎn)，曾國(guó)藩的一只眼睛失明了，用今天的醫(yī)學(xué)知識(shí)判斷，應(yīng)該是青光眼之類的疾病導(dǎo)致眼睛失明。再接下來，我們看曾國(guó)藩的日記，家族當(dāng)中的高血壓、靜脈曲張、腳氣、腸胃病，大家能想到的各種常見病，曾國(guó)藩全有，所以從30歲開始，曾國(guó)藩就是一個(gè)病人，帶著各種常見病奮斗了一生。他就在這樣的智力、身體基礎(chǔ)上艱苦奮斗，取得了很大成就。

　　取得了什么樣的成就呢？

　　第一，做了大官。中國(guó)人都有官本位的情結(jié)，評(píng)價(jià)一個(gè)人，先看他做了多大的官。曾國(guó)藩這個(gè)官有多大呢？用今天的位置去套，算是正國(guó)級(jí)，因?yàn)樗且黄反髮W(xué)士，相當(dāng)于宰相，也就是今天國(guó)務(wù)院總理級(jí)別。在地方上做到兩江總督、直隸總督，大致可以算做是省級(jí)，但是比省級(jí)還要高。比如兩江總督，他一個(gè)人要管今天的江蘇、江西、安徽三個(gè)省。曾國(guó)藩因?yàn)檐姽Ρ环鉃橐坏群睿乔宕墓佼?dāng)中因?yàn)檐姽Ψ夂畹牡谝蝗恕?/p>

　　第二，做了大事，改變了中國(guó)歷史的走向。第一，平定了太平天國(guó)，第二，開啟了洋務(wù)運(yùn)動(dòng)，對(duì)中國(guó)歷史的影響非常深遠(yuǎn)。大家更熟悉的是他平定太平天國(guó)，而曾國(guó)藩推動(dòng)的洋務(wù)運(yùn)動(dòng)是中國(guó)歷史上的第一次改革開放，他在推動(dòng)中國(guó)外交觀念的轉(zhuǎn)變方面所做的工作，大家了解不是特別多，實(shí)際這方面影響也是非常深遠(yuǎn)。

　　第三，善于審時(shí)度勢(shì)，逃脫了功臣定律。什么是功臣定律？中國(guó)歷史上有很多自己獨(dú)特的歷史規(guī)律，比如我總結(jié)過一個(gè)清官定律，如果一個(gè)人是著名的清官，他就辦不成什么大事。而所謂功臣定律，就是你在這個(gè)時(shí)代立了太大的功勞，功高震主，最后下場(chǎng)往往比較悲慘。曾國(guó)藩喜歡讀歷史，他自己總結(jié)過，中國(guó)歷史上立了大功最后又能善始善終的人，只有唐代的郭子儀一個(gè)人。郭子儀平定安史之亂立了很大的功勞，最后獲得了很高的爵位，子孫后代都跟著享福。除此之外，大家看中國(guó)歷史上這些名人，像岳飛等人，只要是有功于社稷，最后下場(chǎng)好的不是很多。有人說唐代魏征、宋代寇準(zhǔn)都屬于名臣，下場(chǎng)也不錯(cuò)。但是仔細(xì)讀歷史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，魏征活著的時(shí)候跟唐太宗關(guān)系很好，但是死后墓碑卻被砸了，寇準(zhǔn)最后也被流放了。

　　曾國(guó)藩在平定太平天國(guó)之后，主動(dòng)解除兵權(quán)，把手底下這批湘軍遣散回老家當(dāng)了農(nóng)民，所以慈禧太后恢復(fù)了對(duì)他的信任。因此有句話，“經(jīng)商得學(xué)胡雪巖，做官得學(xué)曾國(guó)藩”。

　　第四點(diǎn)，他的人生境界達(dá)到了古人追求的最高境界——三不朽：立功、立德、立言。他被認(rèn)為是中國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)最后一個(gè)圣人，至少是圣賢。他的《曾國(guó)藩家書》和《曾國(guó)藩全集》到現(xiàn)在影響還很大。

　　最后一點(diǎn)，也是一般過去的名人很少做到的，他的家庭教育也很成功，他的兩個(gè)兒子和孫子都很成才。曾氏家族到了今天仍然人才輩出。過去中國(guó)傳統(tǒng)家族有一個(gè)規(guī)律，叫做富不過三代，像曾氏家族這樣，一百多年能夠持續(xù)興旺發(fā)達(dá)，在中國(guó)歷史上是絕無僅有的。

　　在那樣差的天資基礎(chǔ)上，曾國(guó)藩取得了這么高的成就。之所以這樣，曾國(guó)藩的一生有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。第一點(diǎn)是自我管理、自我完善能力非常強(qiáng)，通過自我完善修正了自己性格當(dāng)中一些非常關(guān)鍵的缺陷，把自己從庸才塑造成了人才。第二點(diǎn)是曾國(guó)藩非常善于用人，李鴻章在紀(jì)念他的文章里說他最大的特點(diǎn)是“集眾人之長(zhǎng)，補(bǔ)一己之短，合眾人之私，成一己之功”，就是我雖然很笨，但是我善于使用聰明的人，我能把天底下最聰明的人都招攬?jiān)谖业膸は鹿┪沂褂?，這是曾國(guó)藩厲害的地方。

　　一直到今天，不同身份的人能夠從曾國(guó)藩身上學(xué)到不同的東西，很多企業(yè)家也很推崇曾國(guó)藩。比如TCL董事長(zhǎng)李東生就說：“曾國(guó)藩雖然是一個(gè)書生，但是他很善于操作一件事情，他在操作事情過程中沒有書生氣。另外曾國(guó)藩很善于創(chuàng)新，善于洞察社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)、大潮流，所以他也是創(chuàng)新意識(shí)很強(qiáng)的人。”

　　曾國(guó)藩的成人之道

　　曾國(guó)藩一生的成功，有個(gè)重要的基礎(chǔ)，就是他獨(dú)特的人生哲學(xué)，叫做“尚拙”，他有一句名言，“唯天下之至誠能勝天下之至偽；唯天下之至拙能勝天下之至巧”，尚拙就是崇尚笨拙，這跟今天大部分人的人生哲學(xué)相反。今天社會(huì)的潮流是尚巧，我們追求的是四兩撥千斤，是以最小的成本獲得最得大成功，以最快的速度獲得成功。但是曾國(guó)藩的人生哲學(xué)相反，他崇尚做笨事、慢事。這樣的人生哲學(xué)跟他的科舉經(jīng)歷有關(guān)。

　　曾國(guó)藩考秀才考了7回，從13歲一直考到23歲，好不容易中了秀才。在考秀才的過程中，他就成了整個(gè)湘鄉(xiāng)縣的名人。因?yàn)檫^去絕大多數(shù)笨人讀書都有自知之明，考兩三次考不上就不再考了，但是曾氏父子很特別，他爸考了17回，他考了7回，并且每次考場(chǎng)開門，他們都是頭兩個(gè)進(jìn)去的，每次發(fā)榜他們也是頭兩個(gè)跑去看榜，每次都是名落孫山，時(shí)間長(zhǎng)了，大家就感覺這兩個(gè)人是湘鄉(xiāng)縣的新聞人物，他們兩個(gè)跑去看榜，大伙兒都跑去看他們倆。所以曾國(guó)藩從小就是非常自卑的小孩，他知道自己比別人笨。

　　但是考中秀才之后，曾國(guó)藩的科舉之路就發(fā)生了轉(zhuǎn)機(jī)?？纪晷悴啪徒又寂e人，他的很多朋友勸他別再花這個(gè)錢，因?yàn)檫^去科舉考試要住店以及來回路費(fèi)花很多錢。朋友跟他說，你考秀才都考了7回，考舉人得考多少回？你這個(gè)天資不適合在科舉之路上奮斗。但曾國(guó)藩還是去了，結(jié)果一次中舉，接下來又到北京考進(jìn)士?？歼M(jìn)士費(fèi)了點(diǎn)波折，考了三回，但在當(dāng)時(shí)也算比較順利的。曾國(guó)藩在27周歲那年中了進(jìn)士。中了進(jìn)士，曾國(guó)藩回頭一看，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象，曾國(guó)藩的那些同學(xué)，大多數(shù)都比曾國(guó)藩聰明，很早都中了秀才，然后就在邊上看曾國(guó)藩的笑話。結(jié)果到最后在曾國(guó)藩的所有同學(xué)當(dāng)中，只有他自己中了進(jìn)士，其他人連舉人都沒中，最高不過是個(gè)秀才。最笨的人最后科舉成功，那些聰明人最后都失敗了。曾國(guó)藩就想，為什么會(huì)這樣？他意識(shí)到可能正是因?yàn)樽约罕?，自己的科舉才能成功。為什么這么說？因?yàn)楸恳灿斜康暮锰?，首先笨人的基本功特別扎實(shí)。曾國(guó)藩雖然秀才考了7回，但是這中間十年時(shí)間也不是完全浪費(fèi)，他反復(fù)背誦理解四書五經(jīng)，每個(gè)注解背得滾瓜爛熟，理解得比別人要深要透，知識(shí)沒有盲點(diǎn)。相反，曾國(guó)藩的那些同學(xué)，因?yàn)楸仍鴩?guó)藩聰明，所以學(xué)習(xí)的時(shí)候下的苦功就不如曾國(guó)藩，很多地方他們是跳過去的，考試的時(shí)候憑著看點(diǎn)模范作文、押押題，中了秀才，基本功遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如曾國(guó)藩扎實(shí)。曾國(guó)藩考秀才考7回，是因?yàn)榍?回學(xué)習(xí)上沒有開竅，不懂得怎么組織文章的段落結(jié)構(gòu)。到第7次他開竅之后，以后就一順百順了。

　　第二點(diǎn)，笨人肯于付出，他知道自己笨，所以笨鳥先飛，別人付出一分努力，他可以付出十分，無怨無悔。

　　第三點(diǎn)，笨人的逆商比較高。今天大家越來越重視逆商，所謂逆商，就是當(dāng)遭遇到重大打擊的時(shí)候如何應(yīng)對(duì)，這個(gè)很有可能決定一個(gè)人的人生高度。很多聰明人從小一帆風(fēng)順，從小是重點(diǎn)小學(xué)、重點(diǎn)中學(xué)、重點(diǎn)大學(xué)，畢業(yè)之后也到一個(gè)好的單位。如果人到中年，在事業(yè)上遇到一次重大打擊，他可能就不知道怎么應(yīng)對(duì)，從此就消沉下去了。但是，笨人一般不會(huì)這樣，因?yàn)楸咳藦男【驮庥龈鞣N挫折，從小就被打擊得鼻青臉腫，所以在挫折面前，笨人的反應(yīng)往往是愈挫愈奮，跌倒了馬上爬起來繼續(xù)奮斗。所以曾國(guó)藩說，笨人有笨的好處，我科舉成功了可能就是因?yàn)槲冶浚晕揖桶?ldquo;尚拙”作為人生哲學(xué)。這是曾國(guó)藩事業(yè)成功的第一個(gè)基礎(chǔ)。

　　曾國(guó)藩在青年時(shí)代，對(duì)自己進(jìn)行了一次成功的脫胎換骨，自我完善、自我改造。曾國(guó)藩除了天資比較差，性格當(dāng)中的缺點(diǎn)和毛病也比較多。青年時(shí)代的曾國(guó)藩，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們后來認(rèn)識(shí)的正襟危坐的圣賢形象。青年時(shí)代的曾國(guó)藩跟普通人一樣，身上有很多缺點(diǎn)和毛病。

　　第一點(diǎn)，他的性格很浮躁，是個(gè)坐不住的人。青年時(shí)代的曾國(guó)藩特點(diǎn)是好動(dòng)，做事三分鐘熱度。曾國(guó)藩28歲中了進(jìn)士，29歲就到北京做翰林院檢討，相當(dāng)于在中國(guó)社科院做了處級(jí)研究員，剛到北京的時(shí)候，曾國(guó)藩的時(shí)間完全浪費(fèi)掉了，有點(diǎn)像今天的大學(xué)生苦讀多年，終于進(jìn)了大學(xué)，就管不住自己了，成天上網(wǎng)。曾國(guó)藩也是這樣，曾國(guó)藩在家里因?yàn)橛袪敔?、父親每天嚴(yán)厲監(jiān)督自己，所以能夠苦學(xué)用功。到了北京，沒人管了，同時(shí)感覺自己辛苦這么多年，終于能放松一下了，每天就是串門、喝酒、聊天、下棋、聽?wèi)?，在翰林院的時(shí)間大把大把都浪費(fèi)了。

　　第二點(diǎn)，青年時(shí)代的曾國(guó)藩脾氣不大好。曾國(guó)藩雖然很笨，但是畢竟在同學(xué)當(dāng)中只有他一個(gè)人中了進(jìn)士，所以一度非常傲慢，感覺自己很了不起。到了北京之后，他的很多同事和朋友，都跟他說，你身上有一個(gè)毛病，就是“無處不著怠慢之氣”，你往那一坐，從頭到腳都散發(fā)著傲慢的氣息，還有一個(gè)毛病是“自恃”，什么事只看到別人的毛病，看不到自己的毛病，什么事都覺得自己做得對(duì)，別人不對(duì)。所以到了北京之后，曾國(guó)藩經(jīng)常跟別人發(fā)生沖突。

　　除了這兩個(gè)毛病之外，曾國(guó)藩認(rèn)為自己身上還有一個(gè)很大的毛病，就是“好色”。當(dāng)然了，曾國(guó)藩認(rèn)為自己好色，倒不是說他有什么見不得人的行徑。他畢竟是一個(gè)農(nóng)家子弟，還是比較老實(shí)本分的。他說自己好色，是因?yàn)樽约簮劭疵琅?。在今天，愛看美女不是什么大問題。但是在清代，這就是一個(gè)問題了，因?yàn)榍宕拿琅?，也就是大家閨秀，基本大門不出二門不邁，在街上看不到美女。想看美女怎么辦？得到人家家里去。曾國(guó)藩日記當(dāng)中有好幾次這樣的記載，專門跑到人家家里面看美女。例如有一天聽說一個(gè)朋友娶了一個(gè)小妾，非常漂亮，曾國(guó)藩就找了一個(gè)借口，到人家家里借書，坐在那兒不走，非得讓人家拉著小妾出來給自己看看，讓這個(gè)小妾給自己倒茶，自己還要摸一摸人家的手，回來以后就自己批評(píng)自己“狎褻大不敬”。還有一次跟朋友吃飯，這個(gè)朋友家里有好幾個(gè)妾，如花似玉，曾國(guó)藩就眼勾勾看著人家，回來以后就罵自己“目屢邪視，真不是人”。

　　以曾國(guó)藩青年時(shí)代的脾氣秉性，按理說他做官不會(huì)成功。他的一個(gè)幕僚曾給他相面，說他的面相是“砍頭而死”，結(jié)果最后曾國(guó)藩被封侯了，就是因?yàn)橥ㄟ^自己的努力完全改變了自己的性格。

　　改變發(fā)生在曾國(guó)藩30歲這一年，這時(shí)候曾國(guó)藩已經(jīng)在北京混了好幾年，感覺總這樣浪費(fèi)時(shí)間也沒有盡頭。人到三十，三十而立，要給自己立一個(gè)目標(biāo)。立什么目標(biāo)呢？想來想去曾國(guó)藩立了一個(gè)非常宏偉的志向，就是“學(xué)做圣人”。這個(gè)人生志向定得非常深遠(yuǎn)，圣人是古代讀書人所能想到的最高的人生目標(biāo)。過去中國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)儒釋道“三教”，佛教的最高目標(biāo)是成佛，道教的最高目標(biāo)是成仙，儒教的最高目標(biāo)就是成圣。怎么做圣人呢？曾國(guó)藩學(xué)做圣人的方法非常簡(jiǎn)單，就是三個(gè)字“寫日記”，通過幾十年持之以恒寫日記，把自己寫成了圣人。有人說我也寫日記，我也寫了十好幾年，為什么我沒有成圣人呢？那可能因?yàn)槟銓懭沼浀姆绞礁鴩?guó)藩不一樣。

　　曾國(guó)藩寫日記，跟我們是不一樣的。第一，用工整的小楷寫日記。為什么用小楷寫日記呢？因?yàn)閷懶】枰蟹浅３领o的心情，得把寫日記這個(gè)事看得非常重要，所以曾國(guó)藩寫日記的時(shí)間跟我們不一樣，很多人寫日記，可能是工作了一天，回到家里寫上幾句，已經(jīng)比較累了，所以寫得往往比較簡(jiǎn)短。但曾國(guó)藩是每天早晨起來寫日記，每天很早起床之后坐在書桌前，拿起筆來，反思自己頭一天做的每一件事，符不符合圣人的要求。不符合的，就挑出來把自己批評(píng)一通，持之以恒，一直這樣做。

　　第二，曾國(guó)藩在日記當(dāng)中對(duì)自己有要求，給自己立了12條日課，每天有12條行為標(biāo)準(zhǔn)。比如每天要早起，每天要靜坐，每隔幾天要寫一篇文章，多少天要寫一首詩，自己對(duì)自己有明確的要求。

　　第三，曾國(guó)藩的日記是公開的。今天寫日記，往往都當(dāng)做非常私密的事，寫完之后就藏起來，不會(huì)給自己的朋友看。但是曾國(guó)藩不是這樣，曾國(guó)藩寫完日記之后，每隔十天半個(gè)月，會(huì)拿去給自己的朋友們傳閱，而且還要求他們?cè)谏厦鎸懪Z，就像今天我們發(fā)朋友圈或者微博一樣，大家可以隨便在下面跟貼，倭仁就寫評(píng)語說過曾國(guó)藩修身在某幾點(diǎn)上還需要加強(qiáng)。

　　曾國(guó)藩為什么把日記公開呢？持續(xù)寫了一段時(shí)間日記以后，曾國(guó)藩認(rèn)識(shí)到，一個(gè)人的自制力是有極限的，完全靠自己監(jiān)督自己，堅(jiān)持不了太長(zhǎng)時(shí)間，可能堅(jiān)持半個(gè)月、一個(gè)月，最多半年，就會(huì)失敗。一個(gè)人，包括一個(gè)群體，只有引入外力監(jiān)督自己，才能持之以恒健康地走下去，所以曾國(guó)藩干脆把日記公開，在日記當(dāng)中對(duì)自己有什么要求，每一天是怎么修身的，讓大家看著。用曾國(guó)藩自己的話來講，這種方法叫 “師友夾持”，夾著自己往前走，想停下來都不可能。曾國(guó)藩把日記公開的做法堅(jiān)持了一生，在北京的時(shí)候定期給自己的朋友傳閱，后來在外領(lǐng)兵打仗時(shí)，會(huì)每隔半個(gè)月把自己的日記寄回湖南老家，一方面是存檔，另一方面是讓自己幾個(gè)弟弟、兒子和侄子們監(jiān)督自己并給他們做一個(gè)榜樣和楷模。

　　曾國(guó)藩的日記全年365天無休，包括大年三十當(dāng)天都有固定的日程，幾點(diǎn)到幾點(diǎn)練字，幾點(diǎn)到幾點(diǎn)處理公務(wù)，幾點(diǎn)到幾點(diǎn)讀書，從來沒有變過，一直堅(jiān)持了30多年。30多年的持之以恒每天不停練字、讀書，反省自己性格當(dāng)中的毛病和缺點(diǎn)，漸漸地，曾國(guó)藩的氣質(zhì)、性格就發(fā)生了變化。

　　后來曾國(guó)藩給他的兒子和弟弟們講，一個(gè)人修身的時(shí)候要有兩股勁：第一股勁叫做猛，在修身的起點(diǎn)要有一股剛猛之氣。用今天的話來講，就是男人對(duì)自己要狠一點(diǎn)，敢于改變自己，敢于對(duì)自己刺刀見紅。接下來更重要的一點(diǎn)就是持之以恒，要有恒心，要能把事情堅(jiān)持下去。曾國(guó)藩引用朱熹的話，“為學(xué)譬如熬肉，先須用猛火煮，然后用慢火溫”。比如你煮雞湯，開始用大火把水燒開，再改成小火燉幾個(gè)小時(shí)雞湯才能好喝。修身也是這樣，剛猛和持之以恒，這兩點(diǎn)都必不可少。

　　所以這是第一點(diǎn)，曾國(guó)藩在修身上有自己獨(dú)特的做法，把自己從一個(gè)庸人變成人才，自我管理能力大幅度提高，時(shí)間利用能力大幅度提高，也修正了自己性格當(dāng)中的致命缺點(diǎn)，為自己后來做大事打好了基礎(chǔ)。

　　曾國(guó)藩的選人和用人之道

　　接下來講一下曾國(guó)藩人生成功的第二點(diǎn)，他善于選人和用人。

　　曾國(guó)藩做了13年京官，還是比較成功的。他剛到北京時(shí)，任翰林院檢討，從七品，之后是禮部侍郎，相當(dāng)于今天的副部長(zhǎng)，后來又兼任了五個(gè)部的副部長(zhǎng)，皇帝對(duì)他比較重視。第13年時(shí)，曾國(guó)藩的母親去世，他回到湖南老家為母守孝。過去，官員不論官職大小，父母亡故子女都得回老家守孝三年。守孝期是按照上古的紀(jì)年，實(shí)際上是守孝27個(gè)月。曾國(guó)藩在湖南老家剛待了半年，咸豐皇帝就給他下了一道圣旨，要求他在老家辦一支團(tuán)練，就是練一支民兵，維護(hù)湖南的社會(huì)治安。

　　當(dāng)時(shí)太平天國(guó)運(yùn)動(dòng)已經(jīng)席卷湖南、湖北，湖南社會(huì)非常動(dòng)蕩，咸豐皇帝要求所有在鄉(xiāng)為父母守孝或者請(qǐng)病假的官員，都要幫地方做點(diǎn)事。也正是因?yàn)檫@道圣旨，曾國(guó)藩決定赤手空拳創(chuàng)建一支湘軍跟太平軍作戰(zhàn)。

　　咸豐皇帝對(duì)曾國(guó)藩的要求是辦團(tuán)練，團(tuán)練在過去有嚴(yán)格要求，一般人數(shù)是一兩千人，作戰(zhàn)范圍不許超過本縣。這是為了限制漢人的軍權(quán)，清代滿人對(duì)漢人的軍權(quán)還是比較忌諱的。但是曾國(guó)藩以辦團(tuán)練之名，創(chuàng)建了一支1.7萬人的湘軍，后來十多年間擴(kuò)充到十多萬人，憑借這支軍隊(duì)鎮(zhèn)壓了太平天國(guó)運(yùn)動(dòng)。曾國(guó)藩為什么要赤手空拳創(chuàng)建湘軍呢？應(yīng)該說這是件吃力不討好的事情，皇帝不希望你有太大兵權(quán)，曾國(guó)藩本身也是文官，沒有領(lǐng)軍鎮(zhèn)壓太平天國(guó)的職責(zé)，但是在曾國(guó)藩身上，有一種擔(dān)當(dāng)精神。既然學(xué)做圣人，他就經(jīng)常站在圣賢的角度思考，圣人面對(duì)這種亂世應(yīng)該怎么做呢？圣人應(yīng)該挺身而出，承擔(dān)起這個(gè)時(shí)代的重任。

　　實(shí)際上，在曾國(guó)藩?jiǎng)?chuàng)建湘軍之前，清朝是有正規(guī)軍的。當(dāng)時(shí)的正規(guī)軍分成兩部分，一部分是以滿族為基礎(chǔ)的滿洲八旗，是清朝立國(guó)的根本軍事力量。另外一部分是數(shù)量龐大的、駐扎在各省的綠營(yíng)，因?yàn)槠鞄檬蔷G色所以得名。綠營(yíng)以漢族為主，全國(guó)總共約100多萬人。但是曾國(guó)藩認(rèn)為，現(xiàn)有的國(guó)家正規(guī)軍已經(jīng)不能打仗了，完全沒有戰(zhàn)斗力，只有創(chuàng)建一支全新的軍隊(duì)，才有可能平定太平天國(guó)。事實(shí)也是這樣，在太平天國(guó)起義之后，咸豐皇帝曾先后派出6名將軍率領(lǐng)綠營(yíng)兵前去鎮(zhèn)壓，幾乎都是一觸即潰、一打就散。所以曾國(guó)藩說，我要?jiǎng)?chuàng)建一支有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。怎么保證隊(duì)伍有戰(zhàn)斗力呢？首先要選對(duì)人。選什么樣的人組成這支湘軍呢？曾國(guó)藩的原則是六個(gè)字，即“選士人，領(lǐng)山農(nóng)”，又可以總結(jié)成三個(gè)字，叫做“用笨人”。曾國(guó)藩的人生哲學(xué)是“做笨人”，他的用人原則也是“用笨人”。

　　“選士人”，就是選拔湘軍軍官的時(shí)候，多用讀書人。曾國(guó)藩這個(gè)思路跟今天慣常的思路完全相反。今天要?jiǎng)?chuàng)建一支軍隊(duì)，招募軍官，肯定選擇從事過軍事、當(dāng)過軍官、有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人。但是曾國(guó)藩不要軍人而要讀書人。為什么要用手無縛雞之力的讀書人當(dāng)軍官呢？曾國(guó)藩從自身經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，認(rèn)為一個(gè)讀書人如果書讀得比較好，會(huì)發(fā)自內(nèi)心信奉儒學(xué)，有堅(jiān)定的信仰。曾國(guó)藩認(rèn)為，綠營(yíng)兵打不過太平天國(guó)是因?yàn)樘杰娛且恢в行叛龅能婈?duì)。太平天國(guó)是中國(guó)歷史上第一次用西方基督教思想——當(dāng)然不是純正的基督教文化，是基督教文化的一個(gè)變種——來指導(dǎo)的農(nóng)民運(yùn)動(dòng)。所以太平天國(guó)起義雖然有進(jìn)步意義，但是也有它的局限性。

　　太平天國(guó)起義的特點(diǎn)，是不管攻到哪兒，首先要把這個(gè)地方的所有廟宇破壞掉，不論是佛寺還是道觀，都要把塑像砸毀。接著，挨家挨戶搜集諸子百家的書籍，一律銷毀，銷毀以后全部用“洪秀全版的圣經(jīng)”，這個(gè)“圣經(jīng)”跟西方傳教士翻譯成中文的《圣經(jīng)》不完全一樣。據(jù)說，洪秀全做了一個(gè)奇怪的夢(mèng)，夢(mèng)到自己升上高天，見到了上帝、耶穌，而且他的夢(mèng)里還見到了耶穌的妻子、兒子和女兒，后來加上種種機(jī)緣，他創(chuàng)建了拜上帝教，發(fā)動(dòng)了太平天國(guó)起義。洪秀全為什么會(huì)做這樣一個(gè)奇怪的夢(mèng)呢？這和他的人生經(jīng)歷有關(guān)。

　　洪秀全跟曾國(guó)藩經(jīng)歷相似，他也是普通農(nóng)民家庭出身，也是從小考秀才屢試不第。他第三次到廣州考秀才的時(shí)候，在路上遇到一個(gè)叫梁發(fā)的傳教士，給他發(fā)了一個(gè)以粗淺語言編寫的小冊(cè)子，介紹了天主教的原理，洪秀全讀完之后感覺很新奇，印象很深。第三次考完秀才，發(fā)榜時(shí)他看到榜上還沒有自己，受刺激暈倒并生了重病，高燒出現(xiàn)幻覺，再加上以前讀的小冊(cè)子，他就夢(mèng)到了上帝和耶穌，而且還夢(mèng)到耶穌的妻子和家人，西方《圣經(jīng)》中并不存在耶穌的妻子和家人，這是因?yàn)橹袊?guó)人有自己的家庭觀念。后來洪秀全病好了以后隔了一年又考了一次秀才，第四次他又沒有考上，加上當(dāng)時(shí)清朝的腐敗統(tǒng)治，他就創(chuàng)立了拜上帝教，發(fā)動(dòng)了太平天國(guó)運(yùn)動(dòng)。但是一直到定都南京之前，洪秀全沒有讀過《圣經(jīng)》，定都南京之后，他把《圣經(jīng)》拿來一讀，發(fā)現(xiàn)其中很多地方講的跟他講的不一樣?！妒ソ?jīng)》里面說耶穌沒有結(jié)過婚，但是他卻夢(mèng)到了“天嫂”（耶穌的妻子）和“天侄”（耶穌的兒子）——洪秀全稱呼耶穌為 “天兄”，這就產(chǎn)生了矛盾。于是，洪秀全把《圣經(jīng)》中所有跟自己宣講不一樣的地方刪改后重新出版，挨家挨戶去發(fā)。太平天國(guó)起義就是計(jì)劃用西方的“變種”文化徹底取代中國(guó)的傳統(tǒng)文化。

　　于是，曾國(guó)藩后來在湘軍練成以后要起兵的時(shí)候，發(fā)了一個(gè)《討粵匪檄》，這里面講之所以創(chuàng)建湘軍討伐太平天國(guó)，關(guān)鍵是要挽救中國(guó)傳統(tǒng)文化。在檄文當(dāng)中說“我孔子孟子之所痛哭于九原”，這些儒生就沒有一個(gè)挺身而出維護(hù)儒門的臉面嗎？曾國(guó)藩說要用儒生對(duì)抗太平天國(guó)，是因?yàn)槿迳叛鰣?jiān)定，到戰(zhàn)場(chǎng)上不畏生死。相反，如果用綠營(yíng)、八旗的軍官，他們身上有不好的習(xí)氣，帶兵打仗就是為了升官發(fā)財(cái)。所以他選擇軍官就要“選士人”。

　　讀書人也有缺點(diǎn)，讀書人最容易犯的毛病是夸夸其談、紙上談兵，只善于“吹牛”，不善于做事。曾國(guó)藩在讀書人當(dāng)中，又有一個(gè)12字的選人原則，叫做“有操守，沒官氣，多條理，少大言”：要有信仰，沒有官場(chǎng)上的不良習(xí)氣，不用做過官的人，用那些考上秀才但是沒有考中進(jìn)士的，他們比較質(zhì)樸，沒有官場(chǎng)不良習(xí)氣。多條理，頭腦比較清楚，邏輯性比較強(qiáng)。少大言，不愛吹牛。同時(shí)，曾國(guó)藩還很直接地說“軍營(yíng)宜多用樸實(shí)少心竅之人”，就是要任用心眼少的人，不要用心眼多的人，不要用聰明人，要用笨人，這就是曾國(guó)藩的選人原則。今天的企業(yè)或單位選人，大多愿意任用口才好的人，但是曾國(guó)藩不愿意用。因?yàn)榭诓帕胬娜俗鰟e的事可能比較適合，但是在戰(zhàn)場(chǎng)上，如果一個(gè)人口才太好，什么事都能把死的說成活的，這種人平常頭腦靈活，但是在關(guān)鍵的時(shí)候、生死關(guān)頭往往靠不住，往往會(huì)帶頭逃跑。所以曾國(guó)藩說他歷來不太喜歡用口才伶俐之人。

　　曾國(guó)藩的選人原則跟我們今天完全反其道而行之。這樣的選人原則能不能成功呢？事實(shí)證明還是很成功的。有一個(gè)典型的例子就是羅澤南，他是湘軍的一員名將。羅澤南跟曾國(guó)藩很像，也是湖南鄉(xiāng)下的農(nóng)民，家里比曾國(guó)藩家還窮，從小生活很不容易，讀書考到30歲才好不容易中了個(gè)秀才，沒有別的生計(jì)來源，就在湖南鄉(xiāng)下當(dāng)了十年私塾老師，日子過得非?？唷：髞碓鴩?guó)藩找到他，勸他放下教鞭去當(dāng)軍官、將軍，帶兵打仗。羅澤南就跟著曾國(guó)藩帶兵打仗四年，指揮了200場(chǎng)左右的戰(zhàn)役，幾乎是百戰(zhàn)百勝，被人稱為“戰(zhàn)神”。本來是一位教書先生，為什么一到戰(zhàn)場(chǎng)就百戰(zhàn)百勝呢？就因?yàn)樗显鴩?guó)藩的用人標(biāo)準(zhǔn)。

　　第一點(diǎn)就是他在理學(xué)上信仰非常堅(jiān)定，理學(xué)是孔孟儒學(xué)的一種發(fā)展，是一門哲學(xué)，任何一門哲學(xué)首先解決的是生死問題，讓人思考“為什么來到世上，人生的意義和價(jià)值是什么，我們走這一遭要給這個(gè)世界留下什么”，所以理學(xué)修養(yǎng)致力于看破生死關(guān)。羅澤南的理學(xué)修養(yǎng)很深厚，所以他在戰(zhàn)場(chǎng)上打仗的時(shí)候從來不畏生死，不管多么危急的關(guān)頭，頭腦都很冷靜。

　　第二點(diǎn)是羅澤南善于分析，曾國(guó)藩為什么愿意用讀書人？就是因?yàn)檎嬲膶④娛怯妙^腦打仗，不是用身體打仗。真正成功的將軍形象不是張飛或者是李逵，而是像林彪或者諸葛亮一樣，是用頭腦和算計(jì)來打仗。打仗是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要計(jì)算很多變量，計(jì)算敵我雙方武器裝備的對(duì)比、人心士氣的對(duì)比，地形地貌條件、氣候條件、后勤保障條件等等，出現(xiàn)不同情況如何應(yīng)變，就像下圍棋一樣，能算出之后的幾步、十幾步才能下定決心打仗。

　　第三點(diǎn)，羅澤南善于對(duì)士兵進(jìn)行思想政治教育。因?yàn)樗墙虝壬錾?，所以他的軍營(yíng)有點(diǎn)像私塾。曾國(guó)藩給羅澤南的墓志銘中寫道，這支軍隊(duì)是“朝出鏖兵，暮歸講道”，他每天早上帶兵出去打仗，晚上回來還會(huì)給士兵們教書，所以每天晚上他的軍營(yíng)會(huì)傳來朗朗讀書聲，不知道的還以為是私塾，通過這樣的方式把理念信仰灌輸給士兵。

　　這是曾國(guó)藩的用人路線在軍官層面的成功案例。

　　在士兵層面，曾國(guó)藩是另外三個(gè)字，叫做“領(lǐng)山農(nóng)”，要選拔農(nóng)民做士兵，而且要選擇山里的農(nóng)民，而不用水邊的農(nóng)民。曾國(guó)藩的原話是“年輕力壯、樸實(shí)而有農(nóng)夫氣者為上。其油頭滑面、有市井氣者，有衙門氣者，概不收用。”“山僻之民多獷悍，水鄉(xiāng)之民多浮滑，城市多游惰之習(xí)，鄉(xiāng)村多樸拙之夫，故善用兵者，嘗好用山鄉(xiāng)之卒，而不好用城市近水之人。”意思是說，要選擇有農(nóng)夫氣的、質(zhì)樸的人來當(dāng)兵。那些油頭粉面，特別會(huì)說話、有市井氣、有衙門氣的人絕對(duì)不能用，而且要用山里的農(nóng)民，不用水邊的農(nóng)民，為什么？過去因?yàn)樯嚼锝煌ú槐?，人們都很老?shí)、質(zhì)樸，但是水邊的農(nóng)民不一樣，過去水路是交通要道，水邊的人每天跟不同的人打交道，往往變得比較圓滑。曾國(guó)藩說不能用這樣的人，要用“笨人”，所以曾國(guó)藩有意識(shí)選擇湖南丘陵地帶山區(qū)的農(nóng)民組成了這支軍隊(duì)。

　　曾國(guó)藩就用這樣一支由“笨人”組成的軍隊(duì)，展開了他鎮(zhèn)壓太平天國(guó)的過程。

　　湘軍的戰(zhàn)略選擇

　　曾國(guó)藩第一步是“做笨人”，第二步是“用笨人”，第三步是“干笨事”。

　　湘軍打仗叫做“結(jié)硬寨，打呆仗”。他總結(jié)自己帶兵打仗十多年，從來沒有用過一個(gè)妙計(jì)，打的都是最笨的仗。“結(jié)硬寨”就是在扎營(yíng)方面多花功夫，每天半天行軍、半天扎營(yíng)，每天上午行軍三十多里地，整個(gè)下午都用來扎營(yíng)。“作壕之法，外內(nèi)重設(shè)，外壕廣六尺，深八尺，內(nèi)壕半之。”“作墻如城，其高七尺，其厚六尺，子墻半之。”選擇一片地勢(shì)比較平坦的地方，每個(gè)湘軍身上都帶著一把鍬，拿出鍬來挖深溝，把挖出的土在外面砌一道很高很厚的城墻。湘軍不管行軍到哪，即使只住一夜，也要修一座“城池”保護(hù)自己，防止敵人晚上偷營(yíng)，這種打仗方式當(dāng)然是非常笨拙的。所以湘軍行軍打仗十多年，干的最主要的事不是跟敵軍對(duì)峙，而是挖溝，不停地挖溝。

　　湘軍攻城的方式也非常笨拙，湘軍攻下的幾座重要的城池，像武漢、九江、安慶、南京，不是用天、月來算，是用年來算，往往是兩三年才能攻下一座城池。為什么花這么長(zhǎng)時(shí)間呢？湘軍每到一座城池下，沿著城墻開始挖兩道深溝，里面的這道深溝用來防止突圍，外面的深溝用來抵御救援。挖好深溝之后，湘軍就在兩道深溝之間建起堅(jiān)硬的營(yíng)盤，接下來什么都不干，等城里的糧食吃完。糧食吃光了，人都餓得半死不活了，湘軍發(fā)起總攻把城池拿下。這種攻城的方式可以說是歷史上最笨的。

　　曾國(guó)藩做事的方式，就是“做笨事”。這種方式看起來效率很低，但是整體來看，成功的幾率很高?？雌饋砗鼙?，實(shí)際非常符合《孫子兵法》?！秾O子兵法》有言：“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。”意思是說善于打仗的人，首先要把自己立于不敗之地，等著敵人出現(xiàn)破綻，抓住破綻，再把敵人拿下。打仗跟我們考學(xué)、創(chuàng)業(yè)、工作不一樣，這些犯了錯(cuò)誤，我們能夠總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從頭再來。軍事作戰(zhàn)不允許犯嚴(yán)重錯(cuò)誤，戰(zhàn)場(chǎng)上往往不給你總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的機(jī)會(huì)，一旦全軍覆沒，你的生命就沒有了。帶兵打仗最關(guān)鍵的是看誰堅(jiān)持到最后。鎮(zhèn)壓太平天國(guó)是漫長(zhǎng)的、巨大的事業(yè)，中途一城一地的得失、一兩次戰(zhàn)役的得失不是重要的，關(guān)鍵是笑到最后。

　　怎么才能保證堅(jiān)持到最后呢？首先就是要降低風(fēng)險(xiǎn)，要善于有效控制風(fēng)險(xiǎn)，把抗風(fēng)險(xiǎn)能力提高到比太平天國(guó)高幾倍的水平，這樣就需要你“做笨事”，“結(jié)硬寨，打呆仗”就是這樣。

　　采取非常笨的方式攻城，是因?yàn)樵谥袊?guó)古代，攻城戰(zhàn)是傷亡最大的。曾國(guó)藩喜歡用“請(qǐng)客吃飯”比喻打仗，他說我打仗，我喜歡做主人，不喜歡做客人。就是我做好各種準(zhǔn)備，等著你來打我，你是來赴席的“客人”。但是我要攻城的話，我是“客人”，對(duì)方是“主人”，人家做好嚴(yán)密的防范，我從底下強(qiáng)攻，傷亡率非常大。湘軍的人數(shù)，從開始到最后一直是很少的。一開始是1.7萬人，后來擴(kuò)展到10萬多人，但是太平軍鼎盛的時(shí)候是100多萬人，湘軍一直是以少勝多，經(jīng)不起大的人員損失。因此曾國(guó)藩說，我不能硬來，要“變客為主”，要把自己變成主人。怎么變成主人呢？我不到城里攻你，我在城邊圍困你，扎兩道營(yíng)盤，你要想贏我就得來打我，這樣我就成了主人，你的傷亡率就會(huì)提高。“主氣常靜，客氣常動(dòng)?？蜌庀仁⒍笏?，主氣先微而后壯。故用兵者喜為主，不喜作為客。”曾國(guó)藩打仗看起來很笨，實(shí)際里面還有很多的算計(jì)和思考。

　　這種作戰(zhàn)方式對(duì)毛澤東的影響也很深，毛澤東經(jīng)常講到“林沖打洪教頭”的故事。毛澤東說：“誰人不知，兩個(gè)拳師放對(duì)，聰明的拳師往往退讓一步，而蠢人則其勢(shì)洶，劈頭就使出全部本領(lǐng)，結(jié)果卻往往被退讓者打倒。”意思是說，聰明的人先等著對(duì)方露出破綻，先不著急出手，等發(fā)現(xiàn)對(duì)方的破綻以后再攻擊。毛澤東說歷史上很多重要的戰(zhàn)役之所以能以弱勝強(qiáng)，就是因?yàn)樗梢韵韧艘徊?，誘敵深入，后發(fā)制人。中國(guó)歷史上的官渡之戰(zhàn)、赤壁之戰(zhàn)，都是如此。曾國(guó)藩一貫主張以主代客，后發(fā)制人，就是通過這種方式，最終取得了鎮(zhèn)壓太平天國(guó)的勝利。

　　曾國(guó)藩領(lǐng)導(dǎo)力的核心：“拙誠”

　　曾國(guó)藩的領(lǐng)導(dǎo)力來自于“拙誠”。今天關(guān)于曾國(guó)藩的書有很多，大部分都把曾國(guó)藩描繪成老奸巨滑的老官僚形象，表面上偽裝得很老實(shí)，內(nèi)心非常狡詐。我個(gè)人認(rèn)為，這是對(duì)曾國(guó)藩的誤讀，曾國(guó)藩的領(lǐng)導(dǎo)力不是來自于“厚黑學(xué)”，不是來自于權(quán)術(shù)，恰恰來自于不用權(quán)術(shù)。

　　第一，曾國(guó)藩對(duì)待下屬不用權(quán)術(shù)。

　　曾國(guó)藩在仕途上曾遇到一次很大的挫折，被皇帝罷了官。他在老家給弟弟寫信，反思自己做官的經(jīng)歷，說自己本來是個(gè)老實(shí)人，但是因?yàn)樽龉贂r(shí)間太長(zhǎng)，在官場(chǎng)學(xué)了一些權(quán)術(shù)。但是作為笨人運(yùn)用權(quán)術(shù)往往被人看出破綻，除了讓人笑話，沒有什么幫助。所以他告訴弟弟，在官場(chǎng)上一定要做一個(gè)老實(shí)人，“萬不可走入機(jī)巧一路，同趨日下也?？v人以巧詐來，我仍以渾含應(yīng)之，以誠愚應(yīng)之，久之，則人之意也消。”時(shí)間長(zhǎng)了，路遙知馬力，大家知道自己是老實(shí)人，就不會(huì)來騙我，這樣交往的成本就降低了，不用浪費(fèi)時(shí)間耍心眼、使心計(jì)，勾心斗角，陷入到惡性循環(huán)當(dāng)中。

　　湘軍領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部還有一個(gè)特點(diǎn)，彼此之間說話都很直接，沒有那么多繁文縟節(jié)。曾國(guó)藩說，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，跟部下不妨多說點(diǎn)正話、實(shí)話，聽起來可能有點(diǎn)古板的、嚴(yán)肅的話或者比較直接的批評(píng)，“即直話亦不妨多說，但不可以訐為直，尤不可背后攻人之短。”有話說在當(dāng)面，有什么矛盾早晚都能化解掉，最怕的是面和心不和。領(lǐng)導(dǎo)之間有一分矛盾，到中層就變成三分矛盾，到底下就變成七分矛盾，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就不能持久。曾國(guó)藩后期有一個(gè)秘書叫趙烈文，說他從綠營(yíng)兵到了湘軍，最大的感受就是這是一支非常質(zhì)樸的軍隊(duì)，這種軍隊(duì)在中國(guó)歷史上從來沒有出現(xiàn)過。

　　第二，曾國(guó)藩對(duì)待下屬永遠(yuǎn)是“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人”。

　　曾國(guó)藩說，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)待下屬，要有父親、長(zhǎng)輩對(duì)待兒子、兄弟的心情，你發(fā)自內(nèi)心盼望他們成長(zhǎng)，“成于中而形于外”，你發(fā)自內(nèi)心的想法他們能感覺到。曾國(guó)藩是這樣想的也是這樣做的，只要下屬有提拔的機(jī)會(huì)，他馬上就會(huì)把他們推上去，在他手底下工作，發(fā)展的速度都很快。這種做法當(dāng)然也有缺點(diǎn)，有些用得順手的人被提拔走了，可能自己就會(huì)遇到困難，但好處是自己的勢(shì)力擴(kuò)充得很快。后來整個(gè)大清的天下，有一半的省長(zhǎng)、市長(zhǎng)都是從曾國(guó)藩的湘軍出去的，所以曾國(guó)藩辦起什么事來就容易得到呼應(yīng)。

　　第三，曾國(guó)藩的胸懷非常寬廣。這一點(diǎn)在他跟左宗棠的關(guān)系上體現(xiàn)得非常明顯。左宗棠跟曾國(guó)藩很像，年齡相仿，比曾國(guó)藩小一歲，也是普通農(nóng)民家庭出身。這倆人也算老鄉(xiāng)，湘陰和湘鄉(xiāng)很近。但是他們倆有很大的不同，最大的差別是這兩個(gè)人的智商不一樣，左宗棠非常聰明，是個(gè)天才。從小自恃也很高，年輕的時(shí)候他給自己起了一個(gè)外號(hào)，一般外號(hào)是別人送的，左宗棠是自己起的，叫“今亮”，就是“今天的諸葛亮”，他經(jīng)常說“今亮或勝古亮”，今天的諸葛亮有可能比過去的諸葛亮還厲害。但是他科舉上的運(yùn)氣遠(yuǎn)不如曾國(guó)藩。他秀才考了1次，考舉人也很順利，20歲就中了舉人，但是考進(jìn)士連著考了3回都沒有考中，如果放在曾國(guó)藩身上，3回考不上就接著考，考8回、10回都行。但是左宗棠不行，左宗棠感覺到自己面子上掛不住。所以第三次落榜之后，左宗棠當(dāng)眾發(fā)誓，說終生不再跨入考場(chǎng)一步。對(duì)他而言，那時(shí)候也沒有別的出路，只能回家務(wù)農(nóng)。后來他運(yùn)氣比較好，他最好的朋友、晚清名臣胡林翼，把他推薦給湖南巡撫當(dāng)師爺、幕僚，這是當(dāng)時(shí)科舉沒能成功的人做官的另一種途徑，做師爺時(shí)間久了也可能被提拔起來。

　　曾國(guó)藩?jiǎng)?chuàng)辦湘軍的時(shí)候，打交道最多的不是湖南巡撫，而是左宗棠。左宗棠是當(dāng)時(shí)湖南巡撫的主要幕僚，實(shí)際上湖南省的大事小情基本是左宗棠說了算，因?yàn)樽笞谔倪@個(gè)人非常有能力，最后巡撫對(duì)他差不多是百依百順。曾國(guó)藩和左宗棠就是在湖南省政府認(rèn)識(shí)的。那時(shí)候曾國(guó)藩已經(jīng)做到副部長(zhǎng)，而且一度身兼五個(gè)部的副部長(zhǎng)，地位非常高。清代制度，曾國(guó)藩的級(jí)別與地方巡撫平級(jí)，左宗棠是一個(gè)巡撫的師爺，在今天就是主任科員，但是這倆人見面，每次都是曾國(guó)藩先跟左宗棠打招呼，稱呼左宗棠為先生，畢恭畢敬。左宗棠非常瞧不起曾國(guó)藩，每次都要對(duì)曾國(guó)藩冷嘲熱諷一番。左宗棠寫給他朋友的信上說曾國(guó)藩這個(gè)人太笨了，“滌公方略本不甚長(zhǎng)，而事機(jī)亦實(shí)不順利。”“滌公年來意興索然，于人材罕所羅致，所部杰出者頗少。”然后說曾國(guó)藩“鄉(xiāng)曲氣太重，才亦太缺，于兵事終鮮悟處，非辦賊之人”，說他鎮(zhèn)壓太平天國(guó)是成功不了的。為什么左宗棠對(duì)曾國(guó)藩評(píng)價(jià)這么低呢？曾國(guó)藩笨是笨點(diǎn)，但是沒有笨到這樣的程度，或是因?yàn)樽笞谔挠袀€(gè)科舉情結(jié)，他對(duì)因?yàn)榭婆e當(dāng)了大官的人有潛意識(shí)的敵對(duì)心態(tài)，覺得曾國(guó)藩這么笨，但是科舉運(yùn)氣好，居然做到了正省級(jí)，而他只是一個(gè)科級(jí)，所以他非常生氣，因此對(duì)曾國(guó)藩的態(tài)度很不好。

　　曾國(guó)藩心胸寬大，他知道怎么對(duì)付左宗棠這樣的人。左宗棠的性格用今天的話叫“順毛驢”，要善于順著他走。左宗棠一生最大的特點(diǎn)就是好為人師，喜歡顯擺自己的能力和才華。曾國(guó)藩隔三差五就去找他，雖然左宗棠對(duì)他態(tài)度不好，但是曾國(guó)藩經(jīng)常去請(qǐng)教左宗棠，左宗棠就很高興，他最愿意別人來請(qǐng)教他，他指點(diǎn)別人，在這個(gè)過程中感覺到人生價(jià)值得到了體現(xiàn)。而對(duì)曾國(guó)藩來說，一方面他確實(shí)需要左宗棠幫助出主意，另一方面通過這個(gè)方式討好左宗棠，時(shí)間長(zhǎng)了，左宗棠對(duì)曾國(guó)藩的印象有所好轉(zhuǎn)，說曾國(guó)藩雖然笨，但知道虛心向我請(qǐng)教，這個(gè)人還是比較有前途的。左宗棠就幫著曾國(guó)藩出了很多很好的主意。

　　以恕道待人：曾國(guó)藩與左宗棠的關(guān)系

　　曾國(guó)藩善于和不同的人交流，善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，善于溝通，善于把本來的敵人變成自己的朋友。

　　像左宗棠這樣的性格，在官場(chǎng)上遲早會(huì)出事。后來發(fā)生了 “樊燮事件”。有個(gè)叫樊燮的人來找湖南巡撫，巡撫讓他直接找左宗棠。左宗棠當(dāng)師爺，什么事都是他決定，時(shí)間長(zhǎng)了，湖南的官員們見了左宗棠都要給他行禮。但是樊燮第一次來，不知道這個(gè)規(guī)矩，就沒有行禮。左宗棠就問他，“武官見我，無論大小，皆要請(qǐng)安，汝何不然？”樊燮也很生氣，我堂堂總兵，朝廷二品大員，雖然是武官，但是也沒有給一個(gè)師爺請(qǐng)安的道理。左宗棠最忌諱的就是別人叫他師爺，抬起一腳就把總兵踢了出去，說“忘（王）八蛋，滾出去”，這些都是史料記載的原話。樊燮出去之后，把事情匯報(bào)給咸豐皇帝?；实酆苌鷼猓粋€(gè)師爺居然敢打二品總兵，命令湖南調(diào)查，“果有不法情事，可即就地正法。”如果證據(jù)確鑿，就把左宗棠在湖南正法，就是砍頭。

　　曾國(guó)藩在江西聽說這件事，他沒有幸災(zāi)樂禍，他很著急，他認(rèn)為左宗棠是國(guó)家必不可少的人才，生怕他出什么事，趕緊給左宗棠寫信，給他出各種主意，又找了自己在朝廷的各個(gè)朋友，幫助左宗棠減輕處罰，“得聞樊案又生波折，深恐臺(tái)端憤悒自傷，適丁果臣一信，道所以處之之法甚精當(dāng)，想潤(rùn)帥已抄送左右矣。”到最后，左宗棠被免予處分，但是不能在湖南呆下去，被開除了。左宗棠就投奔曾國(guó)藩，曾國(guó)藩讓他回家招募了一支軍隊(duì)，在自己手底下當(dāng)將軍。左宗棠確實(shí)是天才，在省政府衙門治理地方很厲害，打仗也很厲害，取得了幾次重要?jiǎng)倮?。這個(gè)時(shí)候，朝廷任命曾國(guó)藩做兩江總督，除了管三個(gè)省之外，還要兼管浙江省，曾國(guó)藩上了一道奏折，說一個(gè)人管四個(gè)省管不過來，順勢(shì)推薦左宗棠當(dāng)浙江巡撫。戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，很多事情都破格，朝廷果然任命左宗棠為浙江巡撫。

　　到了這個(gè)階段，左宗棠對(duì)曾國(guó)藩就變得非?？蜌?、非常禮貌，什么事都先跟曾國(guó)藩請(qǐng)教，兩個(gè)人的關(guān)系就步入到非常和諧的時(shí)期。但是這個(gè)和諧時(shí)期沒有持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，又過了一年多之后，兩個(gè)人就徹底決裂了。

　　首先因?yàn)榇褥笊俗笞谔牡墓?，過了一年多，慈禧太后把左宗棠提拔為閩浙總督，管兩個(gè)省。這一年多左宗棠并沒有立什么大功，為什么從巡撫提拔到總督呢？因?yàn)橥味辏教靽?guó)眼看著勢(shì)力衰退了，鎮(zhèn)壓下去花不了多長(zhǎng)時(shí)間，慈禧太后的重心就放在防范湘軍上，要在湘軍內(nèi)部制造分裂。慈禧太后很了解官場(chǎng)，她知道像左宗棠這樣的性格，只要提拔到跟曾國(guó)藩同級(jí)，他們倆很快就會(huì)產(chǎn)生矛盾。事實(shí)也是這樣，到了同治三年，曾國(guó)藩的弟弟曾國(guó)荃拿下南京，鎮(zhèn)壓太平天國(guó)宣告勝利。但是攻下南京之前，洪秀全已經(jīng)病死，管事的是洪秀全的兒子“幼天王”，拿下南京之后在城里面沒有找到“幼天王”的下落，當(dāng)時(shí)城里四處起火，有很多被燒焦的尸體，很多戰(zhàn)俘說幼天王已經(jīng)自焚而死。曾國(guó)荃就這樣匯報(bào)給了曾國(guó)藩，曾國(guó)藩同樣上報(bào)給慈禧太后。但是不久之后，左宗棠發(fā)現(xiàn)“幼天王”沒死，當(dāng)天從城墻缺口逃了出來，逃到浙江，也就是左宗棠管的地方。遇到這種情況，按理講左宗棠應(yīng)該先跟曾國(guó)藩商量如何統(tǒng)一口徑，但是左宗棠第一時(shí)間用快馬600里加急把這件事匯報(bào)給了慈禧太后，說“幼天王”沒死，曾國(guó)藩跟你撒謊了，“洪?，櫡e薪自焚，茫無實(shí)據(jù)，似已逃出偽宮”。而且這件事很危險(xiǎn)，鎮(zhèn)壓太平天國(guó)沒有做到斬草除根，雖然在南京拿下了太平天國(guó)，但是在各地還有很多殘兵敗將，如果聚集到“幼天王”身邊，還會(huì)死灰復(fù)燃，所以鎮(zhèn)壓太平天國(guó)這事還沒有結(jié)束。

　　慈禧太后很生氣，下了一道上諭，把曾國(guó)藩批評(píng)了一頓。曾國(guó)藩也很生氣，從此曾左絕交，兩個(gè)人終生再也沒有見過面，再也沒有通過信。

　　左宗棠為什么要打曾國(guó)藩的小報(bào)告呢？是因?yàn)樽笞谔男睦锩孢€有一個(gè)“瑜亮情結(jié)”，左宗棠認(rèn)為自己是天下最杰出的人才，應(yīng)該立天下的首功，但是鎮(zhèn)壓太平天國(guó)的首功是曾國(guó)藩，所以他對(duì)曾國(guó)藩各種看不順眼。

　　左宗棠在這之后每次接見客人，都要大罵曾國(guó)藩。曾國(guó)藩的朋友郭嵩燾寫給曾國(guó)藩的一封信中提到這件事，說左宗棠每次吃完飯保留節(jié)目就是罵你，“退庵（吳士邁）言：在營(yíng)日兩食，與左君同席。未嘗一飯忘公，動(dòng)至狂詬。”曾國(guó)藩采取什么對(duì)策呢？他要求自己的家人、朋友、部下不要反擊左宗棠，要跟左宗棠搞好團(tuán)結(jié)。他給自己兒子寫信說“余于左、沈二公之以怨報(bào)德，此中誠不能無芥蒂，然老年篤畏天命，力求克去褊心忮心。爾輩少年，尤不宜妄生意氣，著不得絲毫意見。切記！切記！”意思是說，他跟左宗棠的矛盾是老一輩的矛盾，年輕一輩不要介入其中，該怎么尊敬他就怎么尊敬他。另外，當(dāng)聽說左宗棠不停罵他，曾國(guó)藩就給郭寫了回信，說我也聽很多人說左宗棠天天罵我，那你說我怎么辦？我跟他對(duì)罵？我口才不如他好，罵不過他，而且我年紀(jì)大了，正事還干不過來，沒有時(shí)間處理這件事。所以左宗棠罵我，我就采取“老僧不聞不問之法”，這樣就節(jié)省很多精力，因此以后再聽說他罵我，不用告訴我。

　　兩個(gè)人雖然活著的時(shí)候再?zèng)]有交集，但是同在官場(chǎng)為官，難免有公務(wù)往來。左宗棠晚年曾經(jīng)做過一件大事：西北平叛。左宗棠對(duì)這件事比較重視，因?yàn)槲髡饔伤?dú)立完成，而不是作為曾國(guó)藩的副手完成。但是帶兵到西北打仗，重要的不是指揮作戰(zhàn)，而是后勤的保障供應(yīng)，西北比較貧瘠，要從內(nèi)地供應(yīng)糧草。出兵西北，按慣例應(yīng)該是曾國(guó)藩這個(gè)兩江總督來布置，所以出兵之前，左宗棠就說估計(jì)這次出兵十有八九會(huì)失敗，但是出兵之后，他發(fā)現(xiàn)歷次打仗，軍餉供應(yīng)從來沒有像這次供應(yīng)得那么好，曾國(guó)藩給他的供應(yīng)非常及時(shí)、充足。雖然剛平定太平天國(guó)，物資力量沒有之前那么充沛，但是曾國(guó)藩想盡一切辦法幫助左宗棠順利西征。這件事讓左宗棠很感動(dòng)，他西征回來不久曾國(guó)藩去世了，左宗棠給曾國(guó)藩寫了一副挽聯(lián)：“謀國(guó)之忠，知人之明，自愧不如元輔；同心若金，攻錯(cuò)若石，相期無負(fù)平生。”左宗棠認(rèn)為對(duì)國(guó)家的忠誠以及善于發(fā)現(xiàn)人才，自己確實(shí)不如曾國(guó)藩。左宗棠一生沒服過軟，沒有承認(rèn)別人比他強(qiáng)過，但是在曾國(guó)藩死后，他能發(fā)自內(nèi)心的承認(rèn)“我還是不如曾國(guó)藩”。

　　曾國(guó)藩做人確實(shí)達(dá)到了圣賢的境界，左宗棠的朋友們?cè)u(píng)價(jià)，左宗棠只是停留在豪杰的層次。曾國(guó)藩在做人、用人、待人方面，都有很多獨(dú)特之處，對(duì)我們今天的工作和生活會(huì)有一些啟發(fā)。

　?。ū究浾叱踔緜?、崔現(xiàn)香據(jù)張宏杰在即墨古城大講堂上的演講整理，未經(jīng)本人審閱）

　　李香榮

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