近日，青云宣布，其2016年實現(xiàn)了千萬元級的稅后凈利潤，并積極籌備登陸國內(nèi)資本市場。青云證明了一點：云服務商只要目標清晰，擁有一個健康的商業(yè)模式，并持之以恒，就一定能夠盈利。

　　人們從各種渠道獲得的關于云計算發(fā)展的好消息是，云計算整體市場快速增長，云計算的消費群體不斷壯大。但是又有多少人了解，很多云計算初創(chuàng)企業(yè)仍然在虧損的泥潭里掙扎。

　　由于公有云服務投入巨大（包括數(shù)據(jù)中心建設、硬件設備，以及人力和運維的投入等），云服務市場剛剛興起，用戶的認知和接受度有限，再加上云的商業(yè)模式還不成熟，造成了目前公有云服務盈利難的現(xiàn)狀。但是，有些人因此就說云服務市場的發(fā)展必須依靠“燒錢”來推動，云服務廠商虧損就理所應當，青云QingCloud的成功實踐有力地反駁了這些人的觀點。

　　近日，青云宣布，其2016年實現(xiàn)了千萬元級的稅后凈利潤，并積極籌備登陸國內(nèi)資本市場。從2013年7月公有云服務正式上線，到2015年實現(xiàn)收支平衡，再到2016年實現(xiàn)盈利，在云計算盈利這件事上，青云用3年多的時間跨越了AWS走了10年的艱辛路程。青云證明了一點：云服務商只要目標清晰，擁有一個健康的商業(yè)模式，并持之以恒，就一定能夠盈利。

　　青云證明了什么？

　　公司盈利這件事如果放到整個IT圈，或者縮小點范圍放到消費互聯(lián)網(wǎng)領域來看，可能都算不上什么大新聞，但是在企業(yè)級云服務市場，不單純依靠外部投資，而主要依靠自身的“造血”機能實現(xiàn)快速成長，這樣的公司確實值得點贊。

　　企業(yè)級市場與消費類市場完全不同，客戶需求、技術難度和積累、產(chǎn)品的成熟度和穩(wěn)定性、商業(yè)模式等大相徑庭。在消費互聯(lián)網(wǎng)領域，成立兩三年的公司經(jīng)過幾輪融資然后上市的例子比比皆是，但是在企業(yè)級市場上則完全是另一番景象，能夠取得成功的公司必須在技術上具備深厚的積累和創(chuàng)新性，找到適合自己的發(fā)展方向和市場，并且具有差異化的競爭優(yōu)勢。

　　直到現(xiàn)在，仍有人在懷疑，云計算這面“紅旗”到底能扛多久。青云在短時間內(nèi)盈利證明了，云計算并不是一個偽命題，云計算的市場和需求確確實實存在，云計算廠商有充分的用武之地。前有AWS的模范帶頭作用，現(xiàn)有青云盈利的真金白銀，無論是廠商還是用戶一定要堅信，云計算的前景是光明的，盈利是可期的。

　　正如上文所說，云計算是一項需要長期投入的事業(yè)，而且是一個重資產(chǎn)行業(yè)，需要建設和運維大量數(shù)據(jù)中心，進行大量軟硬件和人員的投入。因此，云計算行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展不能僅僅依靠外來投資，更需要云服務商自身具備盈利和自我造血的能力，這樣才能形成良性循環(huán)。

　　青云實現(xiàn)盈利充分說明，青云選擇的發(fā)展方向是正確的，可以為自身和客戶帶來商業(yè)價值。青云只要按照既有的路線堅定地走下去，就可以在云計算領域取得更大的成功。

　　“在公司發(fā)展過程中，我們也曾感受過來自用戶的質(zhì)疑?？蛻魧υ频闹饕蓡柺?，它能不能持續(xù)發(fā)展，能不能給客戶帶來價值。”青云市場副總裁劉靚介紹說，“現(xiàn)在，青云能夠盈利一方面說明，青云可以為用戶提供可靠、穩(wěn)定的服務，給了用戶更大的信心；另一方面也說明，正是用戶的信任和選擇才促進了青云的發(fā)展。”

　　現(xiàn)在，青云既做公有云，也做私有云；既研發(fā)軟件，也在硬件上創(chuàng)新。比如，青云的軟件定義存儲、軟件定義網(wǎng)絡都已經(jīng)演進到2.0版本。青云覆蓋的這么多細分產(chǎn)品領域，每個領域都可能有“獨角獸”公司產(chǎn)生。國外的投資人并不追求所投企業(yè)一定要在短期內(nèi)盈利。但是在中國，投資人更注重企業(yè)的盈利能力。現(xiàn)在，一些中國的初創(chuàng)企業(yè)融資是常態(tài)，業(yè)務一直處于虧損狀態(tài)，這也是最近兩年投資領域出現(xiàn)“寒冬”的一個原因。青云能夠盈利，保證良好的現(xiàn)金流，對于資本市場信心的提振也是一個利好。青云能夠健康運轉(zhuǎn)對同類公司來說也是一種鼓勵，至少說明青云的這種模式可以行得通。

　　以應用為中心的云消費時代來臨

　　若想在云計算上盈利，還要有些真本事才行。青云能夠盈利，最直接的一點是，它能很好地控制運營成本。

　　從IaaS到PaaS，再到貫穿整個云堆棧的管理，青云在每一個層次上都追求效率最高。比如，青云首創(chuàng)了以一套架構(gòu)同時支持虛擬化和容器技術，最高可實現(xiàn)500%的性能提升，同時幫助用戶獲得更高的資源使用效率、更簡潔的開發(fā)部署和管理流程。剛剛上線不久的青云上海1區(qū)就因為采用了這一優(yōu)化的架構(gòu)，客戶數(shù)量持續(xù)增加。

　　說到底，只有好的成本管理，才能實現(xiàn)盈利。在底層架構(gòu)、規(guī)模、性能、網(wǎng)絡、存儲、安全性等方面，云計算有很多“大坑”。通過幾年的磨礪，青云一一填平了這些“坑”，并不斷提升系統(tǒng)的整體效率。按劉靚的話說，青云不僅做到了硬件的效率最高，而且虛擬化的效率也很高，再加上系統(tǒng)的自動化程度非常高，根本不需要龐大的運維團隊。目前，青云共有23個數(shù)據(jù)中心，其中10個是青云自己運營的。數(shù)據(jù)中心的升級全部是自動化完成的，10個數(shù)據(jù)中心的運維，只有7個實施人員。青云截至目前只有200人，工程師不到100人。就是這樣一個團隊，服務著6.5萬家企業(yè)級的公有云客戶。

　　“我們的目標是保證公司的健康發(fā)展，而不是盲目追求超高的利潤率。”劉靚介紹說，“我們保持每年至少兩次公有云服務降價的頻率。這不是打價格戰(zhàn)，而是在利用新技術優(yōu)化架構(gòu)、提高系統(tǒng)效率后，將利潤回饋給客戶。”

　　云的一個基本特征就是自由伸縮。青云一直堅持按需使用和收費的模式，也就是青云獨特的秒級收費模式。有人說青云的收費貴，其實按整體使用成本計算，青云的秒級收費是劃算的。

　　青云采用的是公有云、私有云、混合云并舉的策略，其私有云和混合云的客戶已經(jīng)從以金融領域為主，逐步擴展到制造、政府、航空、公共事業(yè)等領域。青云的公有云客戶按收入排行，互聯(lián)網(wǎng)金融客戶居首，從事企業(yè)服務的客戶次之，另外還有大量物流、零售等行業(yè)的客戶。

　　由于認為私有云有利可圖，一些公有云服務商也紛紛試水私有云領域。私有云表面看上去項目金額高，動輒上千萬元，其實“水更深”。私有云若想取得成功，就必須實現(xiàn)高度的產(chǎn)品化和自動化。一些廠商完成私有云的POC后便開始沾沾自喜，其實那只是萬里長征剛剛走完了第一步，其后還有更大規(guī)模的二次開發(fā)、實際部署和運維等工作。青云的私有云是從要求最嚴格的金融用戶開始切入的，不僅擁有成熟的產(chǎn)品，而且自動化程度非常高，方便運維和管理。

　　“云之基石，自由計算”這是青云成立之初就提出的口號，它表明青云的目標是幫助用戶降低IT的復雜度，提升基礎設施的能力，讓云計算真的像水和電一樣自由使用，呼之即來，揮之即去。而這種能力正是所有用戶需要的，既包括那些“出生”就長在云計算基礎設施之上的互聯(lián)網(wǎng)公司、創(chuàng)業(yè)企業(yè)，也包括那些為實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型而積極擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的傳統(tǒng)企業(yè)。進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，云計算是每一個用戶必須具備的資源、手段和能力。

　　說到這里，我們可以歸納出青云快速盈利的原因：以技術為根本，通過持續(xù)不斷的架構(gòu)優(yōu)化，降低運營成本，建立差異化的競爭優(yōu)勢；選擇適合自己的商業(yè)路徑，私有云、公有云、混合云齊頭并進，緊盯高價值的精英客戶，而不是自己不擅長的長尾市場，不斷提升品牌影響力；以開放和建設生態(tài)為原則，為合作伙伴和用戶提供更加簡單、易用的云平臺。舉例來說，青云即將于3月推出AppCenter 2.0，它可以加快應用程序在青云云平臺上開發(fā)和部署的速度。AppCenter 2.0是青云實現(xiàn)從以資源為中心到以應用為中心轉(zhuǎn)變的關鍵助力。有了它，用戶以后只要專注自己的應用，而不必再關心底層的基礎架構(gòu)。這是青云未來重點發(fā)展的方向。

　　快公司還是百年老店

　　在商業(yè)市場上，優(yōu)勝劣汰是自然規(guī)律。以前，我們對“大魚吃小魚”這種方式習以為常，現(xiàn)在更多的時候是“快魚吃慢魚”。多輪融資，不斷擴大公司和人員規(guī)模，爭當“快公司”，這是消費互聯(lián)網(wǎng)領域很多公司的選擇。但是同樣的情況如果發(fā)生在企業(yè)級市場，那么人們就要冷靜地想一想，這種“快”是不是有些盲目呢？

　　如果一家企業(yè)云服務公司在沒有找到一個適合自己的健康的業(yè)務模型時，就盲目求快，那么它為獲得客戶而付出的高成本很可能成為壓垮公司的“最后一根稻草”。青云的做法是在公司發(fā)展初期先控制好自己的節(jié)奏，做一家“慢公司”，通過實踐不斷驗證、修正自己的發(fā)展方向，待時機成熟時再提速。公司盈利就是青云實現(xiàn)加速的一個轉(zhuǎn)折點。劉靚介紹說，公司接下來還會進行融資，并籌劃上市；同時擴大對區(qū)域市場的覆蓋，下探至2~4級市場，增加相應的服務人員；為未來3~5年的發(fā)展做技術儲備等。

　　如果讓青云在“快公司”和百年老店中選擇一個，那么青云的選擇一定是百年老店。云計算是長跑，要的不是百米沖刺的速度，而是能夠持久地為用戶提供價值和業(yè)務的支撐。

　　目前中國云計算市場處于群雄逐鹿的時期，2018年才是決定誰能最后勝出的關鍵時間點。

　　還有兩年的時間，青云還能做些什么呢？首先，進一步消除技術短板。畢竟公司成立時間還不長，從產(chǎn)品成熟度和豐富度上，青云與AWS相比還有差距。青云還要在技術和產(chǎn)品上有大的突破，這對于青云未來在國際市場上的競爭至關重要。其次，青云同時做公有云和私有云，這是兩個完全不同的市場，青云如何兼顧也是一個挑戰(zhàn)。再次，考慮到未來長遠的發(fā)展，青云正在實施從以資源為核心到以應用為核心轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，堅定方向并從技術、產(chǎn)品、商業(yè)模式上保證轉(zhuǎn)型有的放矢是青云下一步的工作重點。最后，在不斷鞏固本地化運營的基礎上開拓國際市場也是青云要考慮的問題。在現(xiàn)有數(shù)據(jù)中心布局基礎之上，青云接下來將進入東南亞，然后是美國市場。不過，劉靚表示，青云還是要控制好自己的節(jié)奏，“出海”進程會十分謹慎。

　　本報記者 郭濤

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