文藝不能當(dāng)飯吃，這是文青們經(jīng)常被灌輸?shù)囊痪湓?。好像但凡貼有文藝標(biāo)簽的事就與賺錢(qián)不沾邊了。然而這并沒(méi)有阻礙人們前赴后繼制造文藝的夢(mèng)想。一個(gè)美麗又不靠譜的夢(mèng)——其存在本身就為我們的世界增添了跳躍的色彩。眾籌的出現(xiàn)，如同一個(gè)風(fēng)口，給予了文藝夢(mèng)升空的動(dòng)力。甚至眾籌最初就是從文藝圈興起的。莫扎特、貝多芬、亞歷山大·蒲柏等文藝大咖會(huì)尋找訂購(gòu)者募集資金，當(dāng)作品完成時(shí)，訂購(gòu)者會(huì)獲得一本寫(xiě)有他們名字的書(shū)，或是協(xié)奏曲的樂(lè)譜副本，或者可以成為音樂(lè)會(huì)的首批聽(tīng)眾。眾籌與文藝圈的緣分亙古至今。放眼今朝，眾籌被不斷放大、愈發(fā)規(guī)范，然而這并不能阻擋它的任性，有的夢(mèng)想借勢(shì)起飛，有的夢(mèng)想默默墜毀。在成與敗兩個(gè)極端面前，那些在風(fēng)口勇敢逐夢(mèng)的身影尤其珍貴。

　　不一樣的咖啡館

　　從青島市區(qū)前往即墨的路上，我的內(nèi)心充滿(mǎn)問(wèn)號(hào)。共計(jì)4層、1000平方米、200個(gè)股東、160萬(wàn)元、咖啡西餐創(chuàng)業(yè)孵化……這種一線大都市范兒的玩法，即墨能行嗎？更不必說(shuō)咖啡館如同眾籌的“生死劫”。開(kāi)一個(gè)文藝小資的咖啡館、與親朋好友在咖啡香中享受悠閑的午后時(shí)光，這大概是每個(gè)城市人的小小文藝夢(mèng)。當(dāng)遇到眾籌之后，這個(gè)夢(mèng)想擁有了迅速起飛的可能，因此，在結(jié)局慘淡的眾籌項(xiàng)目中，咖啡館并不少見(jiàn)。

　　很多人咖啡西餐廳，自稱(chēng)即墨首家眾籌成功的項(xiàng)目，到底膽從何來(lái)？

　　當(dāng)很多人咖啡COO周迅和眾籌股東之一付江接受采訪時(shí)，不約而同地穿了印有很多人咖啡logo的襯衫，這款襯衫是由一位專(zhuān)門(mén)做西裝訂制生意的股東提供的?？Х瑞^的三層和四層是即墨首家創(chuàng)業(yè)孵化器，目前已吸引了三家企業(yè)入駐。來(lái)入駐的企業(yè)不僅能享受一個(gè)開(kāi)放式的辦公環(huán)境、極其低廉的成本，還有免費(fèi)的技術(shù)輸出輔導(dǎo)，比如財(cái)務(wù)、法律、電商培訓(xùn)等等。這些資源也都來(lái)自股東圈。

　　很多人咖啡擁有49位合伙人股東和200位名譽(yù)股東。他們來(lái)自各行各業(yè)，橫跨60后到90后。大多是通過(guò)“掌上即墨”等自媒體平臺(tái)了解到的。周迅說(shuō)：“在即墨，真正了解眾籌的人很少，對(duì)眾籌的概念都很籠統(tǒng)。一開(kāi)始大家以為眾籌就是籌資金，圖錢(qián)。但后來(lái)他們通過(guò)路演活動(dòng)、相關(guān)資料介紹后了解到，眾籌更重要的是籌資源、籌智慧。大家都知道創(chuàng)業(yè)不易，孤軍奮戰(zhàn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)極大挑戰(zhàn)。而我們的眾籌項(xiàng)目，首先降低了資金風(fēng)險(xiǎn)。其次，聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。更重要的是給大家提供了一個(gè)資源共享的圈子。今天大家為咖啡館代言，明天彼此互相認(rèn)識(shí)了，就有可能為你所在的行業(yè)或者為你本人去代言?！?/p>

　　投的不只是錢(qián)

　　90后的付江是在朋友圈看到很多人咖啡眾籌消息的，雖然被朋友勸告過(guò)投資咖啡館的風(fēng)險(xiǎn)，但是他還是堅(jiān)持加入了這個(gè)讓他覺(jué)得特別好玩的集體。他說(shuō)：“從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，咖啡館竟然可以通過(guò)這樣一個(gè)眾籌的方式，大家一起來(lái)經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)深入了解后，覺(jué)得這事挺靠譜的。各行各業(yè)的人在一個(gè)圈里，分享著不同的資源。特別是當(dāng)你自己的資源能夠幫到別人，能夠拿出來(lái)分享的時(shí)候，是一件特別開(kāi)心的事?！?/p>

　　周迅補(bǔ)充說(shuō)：“很多人咖啡的股東們都有幾個(gè)共同點(diǎn)——熱心腸、有激情、愛(ài)學(xué)習(xí)。如果有人遇到了一些問(wèn)題，拋到BOSS群里，大家各自動(dòng)用資源，立馬就能得到解決。一群不甘寂寞和平凡的人，遇到一起經(jīng)常碰撞出靈感的火花。并且大家都具有商業(yè)的敏銳嗅覺(jué)和創(chuàng)業(yè)頭腦，喜歡接受新事物。”當(dāng)時(shí)發(fā)出眾籌公告后社會(huì)反響很熱烈，但是他們對(duì)股東也是有要求的。首先，人品是第一位。第二，股東要有投資經(jīng)歷，有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的心理。第三，需要是即墨本地人。因?yàn)楣蓶|在外地，就會(huì)脫離當(dāng)?shù)厝ψ?，也不能前?lái)消費(fèi)，造成資源和資金的雙重浪費(fèi)。在選擇股東的過(guò)程中，也有很多人是為賺錢(qián)來(lái)咨詢(xún)的，周迅會(huì)主動(dòng)勸他們不要投資這個(gè)項(xiàng)目。咖啡館的利潤(rùn)回報(bào)會(huì)比其他投資慢得多。在他們看來(lái)，投資不只是投錢(qián)，更是融入了一種感情。

　　項(xiàng)目發(fā)起人于超希望很多人咖啡成為眾籌的一個(gè)典型案例，為了調(diào)動(dòng)股東的參與感和榮譽(yù)感，讓大家的付出與收益平衡，他在圈里制定了積分制度。股東提供資源得到對(duì)方好評(píng)后可以獲得積分，評(píng)價(jià)不好還會(huì)扣分，積分與收益掛鉤。從而申明一個(gè)原則——多貢獻(xiàn)者多得，不論是智慧還是資源。

　　于超創(chuàng)業(yè)多年，深知一個(gè)人最初創(chuàng)業(yè)有多么艱難。他曾說(shuō)，如果那時(shí)有這么多人一起幫助他的話，可能會(huì)縮短創(chuàng)業(yè)的艱難過(guò)程。所以他愿意做點(diǎn)事情，給大家更好的扶持和幫助。他認(rèn)為，咖啡館有著不可取代的優(yōu)點(diǎn)——可以交流，可以分享。創(chuàng)業(yè)路上會(huì)很孤獨(dú)，當(dāng)大家聚在一起，拋開(kāi)咖啡館，也可以互相交流和分享一些東西，這對(duì)年輕人是一種收獲，對(duì)年長(zhǎng)一些的人來(lái)說(shuō)是一種年輕的融入。

　　好玩且靠譜

　　雖然周迅在介紹中一直強(qiáng)調(diào)“玩”的概念，但是她對(duì)于眾籌的概念模式、相關(guān)知識(shí)等如數(shù)家珍，可以看出這個(gè)團(tuán)隊(duì)并不是趕時(shí)髦頭腦發(fā)熱，而是做了精細(xì)的學(xué)習(xí)和前期準(zhǔn)備。

　　咖啡館的法律顧問(wèn)、財(cái)務(wù)管理等資源都是由股東貢獻(xiàn)的。實(shí)現(xiàn)盈利后，會(huì)給每個(gè)股東做一個(gè)app軟件，隨時(shí)隨地查看詳細(xì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，這個(gè)技術(shù)的提供者依然來(lái)自他們?nèi)f能的BOSS圈。

　　人多力量大的同時(shí)，人多是非多。檢查國(guó)內(nèi)眾籌咖啡館的死因，股東們意見(jiàn)不一占很大比重。因此，很多人咖啡吸收了前人教訓(xùn)，聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)店長(zhǎng)和職業(yè)團(tuán)隊(duì)打理，股東們不參與實(shí)質(zhì)管理。

　　雖然股東們說(shuō)賺不賺錢(qián)是次要的，但整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的壓力是很大的。作為即墨第一家眾籌成功項(xiàng)目，大家都在打著問(wèn)號(hào)觀望。而對(duì)于超來(lái)說(shuō)，這更是一次冒險(xiǎn)。眾籌失敗，他要彌補(bǔ)資金空缺。經(jīng)營(yíng)不利，他會(huì)面臨各方面指責(zé)。萬(wàn)一將來(lái)大家不歡而散，產(chǎn)生的負(fù)面影響將直接影響他今后的發(fā)展。所以他最初下決心做這件事的時(shí)候，也收到了很多人的忠告。然而，對(duì)于已經(jīng)站在風(fēng)口的逐夢(mèng)人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有理由不張開(kāi)翅膀。

　　周迅感慨道：“我不能說(shuō)我多么優(yōu)秀，只能說(shuō)自己是一個(gè)小有想法的女孩子，曾經(jīng)以為能跟我在一個(gè)頻道上談夢(mèng)想、談激情的人很少，但是當(dāng)我碰到一群這樣的人的時(shí)候，我覺(jué)得很溫暖，更可怕的是大家聚在一起竟然真的能做成這樣一件事情。眾籌是籌人籌資籌資源，更是融人融智融情。這也是成功眾籌的靈魂所在?！?/p>

　　創(chuàng)業(yè)的開(kāi)端總是充滿(mǎn)激情，當(dāng)用商人的精明與凝聚的激情去做一件頗有文藝范的事時(shí)，過(guò)程中所收獲的也許遠(yuǎn)比結(jié)果珍貴。

　　失敗，是硬幣的另一面

　　很多人咖啡10月底就要試營(yíng)業(yè)了，同時(shí)開(kāi)始營(yíng)業(yè)的是山東舜誼文化公司負(fù)責(zé)人紀(jì)舜超的一家韓國(guó)日用品生活館。走入她的新店，嶄新的貨架和還未拆封的貨箱昭示著這是一個(gè)新的開(kāi)始，然而墻上的話劇表演照片依然醒目，難掩光芒。

　　在之前的電話溝通中，我跟紀(jì)舜超談起想采訪公司關(guān)于眾籌話劇的事，她直言“可是我們失敗了”。失敗，難道不正是眾籌的一部分么？再細(xì)想想，何止是一部分。眾籌的成功與失敗就像硬幣兩面，不容模糊的交替著。

　　演員徐帆曾說(shuō)：“人們看話劇的心態(tài)多是尊重甚至是敬畏，話劇帶著戲劇精神的光環(huán)?！痹拕∽鳛橐环N文藝范濃郁的精神食糧，近年來(lái)在北京、上海等城市日趨火爆。小劇場(chǎng)創(chuàng)作熱情不減，國(guó)外戲劇來(lái)華演出的劇目不斷增加，而一些新成立的民營(yíng)劇社也在市場(chǎng)中形成了各自的品牌特色。

　　山東舜誼文化于2009年投身青島話劇產(chǎn)業(yè)，是山東省首家民營(yíng)話劇制作企業(yè)，至今已先后推出和引進(jìn)了40部話劇作品（其中原創(chuàng)作品4部）。同時(shí)，也是青島涉足小劇場(chǎng)話劇的第一家，然而小劇場(chǎng)話劇在青島的成長(zhǎng)至今舉步維艱。紀(jì)舜超說(shuō)：“很多時(shí)候，我們都在開(kāi)玩笑說(shuō)這行是很慘的。為什么現(xiàn)在要開(kāi)一個(gè)韓國(guó)進(jìn)口商品店？就是希望能夠賺點(diǎn)錢(qián)去補(bǔ)貼那邊。從2009年經(jīng)營(yíng)至今，幾乎都在賠錢(qián)。希望現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)至少能夠帶來(lái)點(diǎn)盈利，這樣下一步才有機(jī)會(huì)去做我想做的事情，也算曲線救國(guó)了。”

　　與一線城市的繁榮景象相比，省內(nèi)的話劇市場(chǎng)反應(yīng)平平。今年年初，舜誼文化公司聯(lián)合大麥網(wǎng)推出了青島首個(gè)話劇眾籌項(xiàng)目。支持10元，就可以獲得演出門(mén)票一張，而支持680元，則可獲得劇中角色一個(gè)，參與正式公演。用紀(jì)舜超自己的話說(shuō)：“募集資金并不是此次眾籌項(xiàng)目發(fā)起的終極目的，而是希望通過(guò)這個(gè)方式，讓大家親身經(jīng)歷一次話劇從排練到正式演出的過(guò)程，從而培育起觀眾對(duì)獨(dú)立話劇的興趣，通過(guò)大家的親身經(jīng)歷，以及參與者對(duì)身邊人的影響，達(dá)到一傳十十傳百的多米諾骨牌效應(yīng)，讓更多的人能夠體會(huì)到獨(dú)立話劇的獨(dú)特魅力?！?/p>

　　這并不是她第一次涉足眾籌。她說(shuō)：“最早做眾籌是三四年前，那時(shí)候大家對(duì)眾籌還沒(méi)什么概念。不管大眾籌還是小眾籌，結(jié)果都是以失敗告終，所以第一個(gè)吃螃蟹的人還是蠻慘的?！?/p>

　　年初這次眾籌，青島各大媒體都進(jìn)行了宣傳報(bào)道。大麥青島也給予了很多友情幫助，最終的募集金額只有10元，這個(gè)數(shù)字足以澆滅所有熱情。

　　負(fù)重難飛

　　小眾籌影響力不夠，大眾籌難回本。紀(jì)舜超介紹，當(dāng)時(shí)想依靠眾籌引進(jìn)全國(guó)票房已上千萬(wàn)的《盜墓筆記》?？墒亲笏阌宜愣际琴r本買(mǎi)賣(mài)，票價(jià)需300元起才能回本，但是事實(shí)上青島市場(chǎng)大約只能接受一二百元的價(jià)位。眾籌其實(shí)相當(dāng)于提前賣(mài)票了，然而即便借著《盜墓筆記》的名氣，依然沒(méi)有做起來(lái)。

　　問(wèn)題出在哪里？紀(jì)舜超認(rèn)為，眾籌對(duì)于青島來(lái)說(shuō)，還是比較新。大概五六年前，北京就開(kāi)始玩融資、玩概念，北京一個(gè)劇場(chǎng)或者演出融資能融2000萬(wàn)元，但是在青島連兩萬(wàn)都融不了。別的項(xiàng)目可能大家會(huì)融，但是對(duì)話劇這個(gè)項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度不夠，大家對(duì)這個(gè)東西沒(méi)概念、不理解。

　　她說(shuō)：“我覺(jué)得眾籌這個(gè)模式還是很好的。但它對(duì)于我來(lái)說(shuō)，更多的還是一種宣傳，讓更多人能夠參與其中。不管錢(qián)多錢(qián)少，我覺(jué)得都是一種參與和個(gè)人喜好的代表。在路邊宣傳時(shí)，甚至有大媽說(shuō)，現(xiàn)在誰(shuí)還去看話?。俊?/p>

　　舞臺(tái)劇的眾籌成功案例已有很多，但大多集中在一線城市。因此紀(jì)舜超認(rèn)為這與城市文化氛圍有很大關(guān)系。說(shuō)青島人不喜歡話劇，也許武斷。但是誰(shuí)也無(wú)法否認(rèn)，話劇眾籌的失敗，與文化環(huán)境有關(guān)。

　　民營(yíng)企業(yè)勢(shì)單力薄，需要政府營(yíng)造文化大環(huán)境。讓更多的人能夠認(rèn)識(shí)話劇、走進(jìn)話劇，能夠吸引更多在外造福其他省市觀眾的話劇人才回饋家鄉(xiāng)。紀(jì)舜超說(shuō)：“青島的話劇人才很多，但都在外地飄著。其實(shí)每一個(gè)演員都有一個(gè)回家演出的夢(mèng)。如果大環(huán)境好的話，在外地的青島班子一年回來(lái)一個(gè)就足夠撐起島城市場(chǎng)了?！弊鳛橐粋€(gè)民營(yíng)企業(yè)，最多的時(shí)候公司只有七八個(gè)人，這些年做了40多部戲，在勢(shì)單力薄、人才缺失的環(huán)境下，紀(jì)舜超的話劇夢(mèng)負(fù)重難飛。

　　當(dāng)情懷撞上現(xiàn)實(shí)

　　為盈利還是為情懷？紀(jì)舜超說(shuō)：“實(shí)不相瞞，剛開(kāi)始真的只是情懷，2007年第一次在北京看到小劇場(chǎng)話劇后便一發(fā)不可收拾。我認(rèn)為，話劇是可以改變?nèi)祟?lèi)的。它所帶給觀眾的震憾是其他形式不可替代的。因?yàn)樗芨^眾近距離接觸，下面觀眾不同，給演員的反饋信息不同，演員所表現(xiàn)出來(lái)也是不一樣的。往大了說(shuō)，真的也是想為青島做點(diǎn)事。如果說(shuō)大家都知道這個(gè)賠錢(qián)，一直沒(méi)有人做，那青島人什么時(shí)候能看上第一部小劇場(chǎng)話劇？后來(lái)我們還自掏腰包做了大學(xué)生戲劇節(jié)，有時(shí)候我在想，如果我沒(méi)有做這件事，我們的學(xué)生什么時(shí)候能走到北京、走到濟(jì)南，拿一個(gè)獎(jiǎng)回來(lái)?！?/p>

　　2011年，舜誼文化與青島大劇院合作主辦了德國(guó)柏林交響樂(lè)新年音樂(lè)會(huì)。有觀眾特意打電話給公司說(shuō)：“感謝你們，給我們邀約了這么高水準(zhǔn)的音樂(lè)會(huì)?！?/p>

　　紀(jì)舜超笑道：“所以說(shuō)，女人做事就是感性。明明知道是在賠錢(qián)，但就是因?yàn)閭€(gè)別人的幾句話就堅(jiān)持到了現(xiàn)在?！?/p>

　　票房最差的時(shí)候一場(chǎng)只賣(mài)過(guò)6張票。但是不管賣(mài)幾張，她都一路堅(jiān)持著。所有參加演出的演員們都很拼。有時(shí)候?yàn)榱耸≠M(fèi)用，演員們晚上排完戲，光著膀子一起刷油漆、做道具，大家也很開(kāi)心。但很多年下來(lái)一直這樣，激情是會(huì)被磨滅的。

　　紀(jì)舜超說(shuō)：“眾籌對(duì)于我們來(lái)說(shuō)有兩個(gè)意義。一是活下去，獲得資金，讓我們可以繼續(xù)做戲，繼續(xù)生存。二是希望人們能夠通過(guò)眾籌的方式走進(jìn)、了解話劇，也是一個(gè)很好的宣傳。眾籌是我們當(dāng)時(shí)想的最后一條路了，想依靠民眾的力量，但是認(rèn)為這是好事的人太少，認(rèn)為是好事的人力量太薄弱了。所以注定是以失敗告終。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這可能是一輩子的遺憾，但也是一輩子的夢(mèng)?！?/p>

　　記者手記：

　　在采訪很多人咖啡時(shí)，股東們激情昂揚(yáng)的狀態(tài)，讓我總是想起舜誼文化那些無(wú)奈的臉龐。我甚至在猶豫是否應(yīng)該將這兩個(gè)案例寫(xiě)在一起，然而這種真實(shí)，我們不容回避。更何況，他們眼中那種堅(jiān)定和執(zhí)著的光芒又如此相似。與其說(shuō)眾籌是任性的，不如說(shuō)市場(chǎng)是剛性的。它就是如此客觀、如此冰冷。

　　像于超、周迅、紀(jì)舜超這類(lèi)的風(fēng)口逐夢(mèng)人也許有很多，他們或起或落的眾籌故事給了旁觀者們更多深思。文藝范眾籌也許比獲利性眾籌更難走，但是它給人的觸動(dòng)遠(yuǎn)不是盈利可以匹及，是他們讓市場(chǎng)與眾籌有了溫度。

　　本刊記者/王雅潔

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