文/姜奇平

　　當?shù)貢r間5月1日，亞馬遜CEO安迪·賈西（Andy Jassy）在該公司2025年一季度財報電話會議上接受投資者關于關稅影響的提問時表示：像亞馬遜這樣擁有超過200萬個賣家的平臺，如果最終出現(xiàn)了更高的關稅，肯定會有很多賣家會將這些新增的成本轉嫁給終端消費者，但也會有分布在很多不同國家的許多賣家采取不同策略。美國對等關稅政策導致跨境電商成本大幅上升、市場競爭加劇，企業(yè)需要及時調整市場布局與供應鏈策略。[1]

　　當前，美國對華關稅從30%逐步提升至最高145%（如服裝、電子產品），疊加4月12日起，中國的反制，對原產于美國進口商品加征125%關稅，直接壓縮了跨境賣家利潤。自2025年5月2日起，800美元以下包裹須繳納關稅，導致低價值商品（如日用品、服裝）成本上升30%~90%。小額包裹免稅政策終止，受影響最大的是跨境電商。

　　一是價格優(yōu)勢削弱：中國商品因成本上漲被迫提價，與越南、墨西哥等國家產品競爭加劇。二是訂單量下降：部分平臺（如亞馬遜、Temu）取消中國供應商訂單，工廠型賣家年初已面臨訂單縮減。三是合規(guī)與運營復雜度上升：跨境支付機構需應對更高的外匯轉換成本，強化交易審核，合規(guī)成本增加。此外，物流企業(yè)清關效率降低，退貨率攀升，進一步推高運營成本。

　　跨境電商行業(yè)需要以變應變，及時采取應對策略。第一，轉移市場重心。賣家可加速拓展東南亞、中東等新興市場，減少對美依賴。Shein、TikTok Shop等平臺須加大非美區(qū)域招商力度。第二，重構供應鏈。優(yōu)先在墨西哥、加拿大建倉，規(guī)避關稅壁壘；探索本地化生產，如在東南亞設廠，降低出口成本。第三，優(yōu)化運營模式。向品牌化轉型，高附加值商品（如安克創(chuàng)新的電子產品）通過品牌溢價抵消成本壓力；調整全托管模式，平臺與供應商須重新議價分攤關稅成本，部分中小賣家退出低利潤品類。

　　從大的環(huán)境趨勢看，短期（一年）內，中國向WTO提起訴訟，歐盟、加拿大等地區(qū)同步加征報復性關稅，會遲緩美國實行對等關稅的步伐。中期（四年）內，美國出于戰(zhàn)略考慮，進行單向調整的意愿不會改變?？缇畴娚绦枰m應“半球化”格局，采取東西雙半球策略，通過智能化、本地化、品牌化、生態(tài)化，捕捉新的發(fā)展機會。

　　西半球策略中新的發(fā)展機會，主要在于電商高端化。5月2日，蘋果公司向美國政府提出了條件，以應對高關稅政策對供應鏈的影響。庫克提出，如果美國能夠實現(xiàn)制造業(yè)的高度自動化，蘋果可能會考慮將產能回流到美國。這還是資本家的慣性思維。美國政府推動回流要的是就業(yè)，而自動化恰恰解決不了這個問題。美國資本家與政府想法不合拍，帶來一個發(fā)展機會。如果跨境電商在本地化中以解決就業(yè)獲得高利潤，就可以改變以往產品95%的利潤在美國、5%在中國的格局。為此，需要的是高端能力。一是利用智能化，實現(xiàn)對供應鏈的生態(tài)整合。例如，在低關稅地區(qū)協(xié)調組織生產，將生產能力升級為投資、組織能力。二是提高品牌影響力。例如，為消費者承擔全部或部分關稅成本，迅速打出品牌，擴張市場份額。三是沿微笑曲線升級，提升服務能力，開展繞開關稅的各種服務貿易。這些努力不是為了如自動化那樣單純降低成本，而是從低端走向高端，從成本領先向高附加、高利潤升級。面對這樣的機遇，跨境電商企業(yè)不能坐等，不能因為訂單少了而覺得可做的事情少了，而是要意識到新的空間出現(xiàn)了，但是自己供給不足，要轉向高利潤業(yè)務。

　　至于東半球（南半球）策略，可以繼續(xù)沿用以往的成本領先比較優(yōu)勢策略，但也應有新的突破。舉例來說，許多國家電商發(fā)展不起來，其實與人力成本太高、快遞成本居高不下有關。而中國電商企業(yè)與其關著門內卷（諸如騎手二選一之類），不如幫助國外解決快遞成本問題。許多國家把移民當作包袱，但是如果把他們組織成快遞員，就能創(chuàng)造財富價值，而且還為當?shù)厣鐣€(wěn)定作貢獻。

　　參考文獻：

　　[1]華爾街見聞.亞馬遜電話會：公司將在關稅戰(zhàn)中變得“更強大”，擴大Q2指引區(qū)間，為保低價“下架部分商品”[EB/OL].(2025-05-02)[2025-05-05].https://baijiahao.baidu.com/s?id=1830992389823957035&wfr=spider&for=pc.

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