在雙碳背景之下，各地都在大力推進能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，供熱領(lǐng)域正處在一場意義深遠的變革之中。相較于開拓全新的增量市場，存量市場，特別是改造市場，憑借其龐大的基數(shù)和迫切的升級需求，成為了燃氣壁掛爐、空氣能熱泵、工業(yè)熱泵等供熱技術(shù)與產(chǎn)品的全新角逐場，蘊藏著巨大的發(fā)展空間。本文就從多個維度來探討一下供熱領(lǐng)域在存量市場下的發(fā)展之路。

　　北方農(nóng)村煤改電：二次改造需求提升

　　從地域維度來看，中國的南北方冬季供熱存在著明顯的差異。從目前的情況來看，中國的南北方分界是以秦嶺至淮河為基準線，基準線以北地區(qū)往往由城市集中供暖，解決居民采暖問題。基準線以南地區(qū)并沒有提供集中供暖措施。

　　最初，北方地區(qū)冬季采暖都依靠燃燒化石能源，煤炭、天然氣成為了主要燃燒物。在提供集中供暖的同時也對環(huán)境產(chǎn)生了極大的污染，從而造成霧霾頻發(fā)，對人們生活帶來巨大威脅。為從根源上扭轉(zhuǎn)這一局面，改善大氣環(huán)境質(zhì)量，國家大力推行煤改電工作。在城市地區(qū)的集中能源站，先后置換掉老舊的燃煤鍋爐，轉(zhuǎn)而采用熱泵、模塊機等電驅(qū)動的設(shè)備。同時，很多地區(qū)也依托當(dāng)?shù)氐挠酂豳Y源，開展綜合能源利用，打造區(qū)域供熱站，為城市居民實現(xiàn)清潔供熱。

　　在農(nóng)村地區(qū)，從2013年到2018年進行大規(guī)模開展農(nóng)村地區(qū)戶式煤改電工作，空氣源熱泵、熱泵熱風(fēng)機等產(chǎn)品成為主要的供熱設(shè)備。從2013年開始，北京就率先開展煤改電工作。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年以來，北京市持續(xù)開展農(nóng)村地區(qū)“減煤換煤清潔空氣”專項行動。截至2023年底，北京市累計實施了3660個村約138萬戶的“煤改清潔能源”工作，93%的村和96%的農(nóng)戶實現(xiàn)清潔取暖，其余村實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)煤全覆蓋。

　　從2014年開始，北方其它地區(qū)就開始集中進行農(nóng)村地區(qū)煤改電工作。事實上，受制于當(dāng)時的進度要求很多設(shè)備在生產(chǎn)、安裝、調(diào)試乃至售后服務(wù)方面都存在一定的隱患。經(jīng)過近10年的工作，目前最早一批空氣源熱泵產(chǎn)品已經(jīng)開始出現(xiàn)置換的需求，各大企業(yè)都應(yīng)該將工作重點放到這部分需求之上。更為重要的是，改造不僅可以參與改造自身的品牌，也可以改造競品的產(chǎn)品，市場空間較大。

　　需要額外指出的是，經(jīng)過近十年的發(fā)展，空氣源熱泵行業(yè)已經(jīng)進行了多輪品牌和渠道的洗牌，當(dāng)初參與煤改電的企業(yè)不少已經(jīng)退出行業(yè)。所以，對于企業(yè)來說，在市場下行的當(dāng)下，更應(yīng)該嚴格做好自身工作，從產(chǎn)品制造上著手，為用戶提供更可靠的產(chǎn)品，從服務(wù)上提升，為用戶提供高效且完善的服務(wù)體驗。只有獲得良好的用戶口碑才能讓企業(yè)行穩(wěn)致遠。

　　南方燃氣壁掛爐更新：消費升級下的新需求

　　南方地區(qū)雖沒有集中供暖傳統(tǒng)，但隨著居民生活品質(zhì)追求的不斷提高，特別是長江流域，冬季采暖的需求愈發(fā)強烈。這其中，燃氣壁掛爐以其安裝靈活、使用便捷等特點，在南方市場迅速普及。

　　其實，南方壁掛爐市場的火熱與地產(chǎn)市場和家用中央空調(diào)市場的發(fā)展高度吻合。從2010年開始，家裝零售領(lǐng)域開始進入快速增長期。家用中央空調(diào)+燃氣壁掛爐的組合，成為了很多南方家庭裝修的首選。經(jīng)過多年的發(fā)展，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國燃氣壁掛爐市場保有量約為3010.8萬臺，正式突破三千萬臺，市場規(guī)模邁上新臺階。這也為廣大擁有供熱業(yè)務(wù)的平臺，提供了新的可以挖掘的商機。

　　燃氣壁掛爐置換需求的原因來自于兩個方面。第一是安全。根據(jù)《家用燃氣燃燒器具安全管理規(guī)則》GB17905-2008的規(guī)定，使用液化石油氣和天然氣的燃氣壁掛爐的報廢年限為8年。因此，對于很多使用年限超過8年的用戶來說，在維修、保養(yǎng)、更新和置換等方面都有很大的需求。不過，市場還存在信息不對等的情況。一方面是用戶的產(chǎn)品到了使用年限，不知道要保養(yǎng)和更換，另一方面是很多燃氣壁掛爐企業(yè)甚至是經(jīng)銷商都沒有關(guān)注用戶的需求，也并沒有搭建明確且完善的售后服務(wù)體系，也很少有品牌會直接致電用戶明確保養(yǎng)。如此看來，企業(yè)還有很大的空間進行優(yōu)化和提升。

　　第二個是產(chǎn)品功能的迭代。受制于當(dāng)時的研發(fā)水平，很多已經(jīng)銷售出去的燃氣壁掛爐是二級能效、普通爐，在追求高效節(jié)能的當(dāng)下，這些產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能已經(jīng)不能滿足用戶的需求。用戶面臨著使用體驗不高且花費相對較高的痛點。當(dāng)前，隨著冷凝技術(shù)的引入，很多燃氣壁掛爐的熱效率已經(jīng)從過去的80%提升到95%，兩用爐的溫控、出水溫度同比有較大提高。這些技術(shù)和產(chǎn)品的出現(xiàn)，可以較好的解決用戶痛點。

　　通過近兩年的供熱展可以看出，很多企業(yè)研發(fā)了三聯(lián)供系統(tǒng)，通過將燃氣壁掛爐和熱泵產(chǎn)品的有效結(jié)合，實現(xiàn)了多能源互補的能源解決方案。這一系統(tǒng)最大的優(yōu)勢就是系統(tǒng)可以根據(jù)室外環(huán)境和用戶需求，自動調(diào)整采暖形式。例如天冷的時間點由燃氣壁掛爐供熱、氣溫恒定的時候由熱泵供熱，并且還可以為用戶提供充足的生活熱水。這些都是企業(yè)在不斷的市場摸索過程中的創(chuàng)新，是針對南方存量供熱市場很好的解決方案。

　　工業(yè)改造：廣闊的藍海市場

　　相較于北方的煤改電以及南方市場的燃氣壁掛爐，供熱在工業(yè)領(lǐng)域同樣具有高度可開發(fā)性。相比前兩個方面，工業(yè)領(lǐng)域的使用范圍更為寬廣，對于產(chǎn)品的穩(wěn)定性要求更高。

　　根據(jù)了解，工業(yè)供熱的需求隨著場景的不同而有不同的溫度需求。舉例來說，食品加工、制藥、油田、煤礦、金屬加工處理、化工等細分領(lǐng)域，對于溫度的需求跨度從55℃到200℃，過去這些領(lǐng)域大都以電鍋爐、蒸汽、燃氣、電量子能等為主要供熱形式，隨著雙碳要求的提出，這些供熱形式都將發(fā)生改變，而工業(yè)熱泵機組是最好的替代品。

　　通過觀察對于近幾年各個主流企業(yè)的新品發(fā)布來看，工業(yè)熱泵產(chǎn)品成為主流。新產(chǎn)品不僅采用綠色環(huán)保制冷劑R1233zd(E)，而且熱水最高出水溫度更高。憑借高效節(jié)能、穩(wěn)定可靠、應(yīng)用靈活等特點，將在工業(yè)鍋爐的替代中發(fā)揮重要作用。

　　需要指出的是，工業(yè)領(lǐng)域同樣存在信息差，主要原因在于企業(yè)生產(chǎn)工藝和流程對機組的要求極高，往往要求機組長時間穩(wěn)定工作。因此，很多工業(yè)企業(yè)往往具有較高的品牌忠誠度，對于新品牌都會較為謹慎。這對于很多品牌來說，具有一定的開發(fā)難度。但是，一旦開發(fā)成功，往往都是長期合作。

　　綜上所述，供熱領(lǐng)域在存量市場中，無論是北方地區(qū)的煤改電、工業(yè)領(lǐng)域的熱泵改造，還是南方地區(qū)的燃氣壁掛爐更新，均存在著巨大的發(fā)展機會。隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新和政策的持續(xù)推動，這些領(lǐng)域都將為品牌提供更為廣闊的市場前景。

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