成立于2014年的北京卓鐳激光技術(shù)有限公司，是一家以超快、超強(qiáng)激光器設(shè)計(jì)研發(fā)及生產(chǎn)制造為主營業(yè)務(wù)的硬科技企業(yè)。企業(yè)總部位于北京，在西安、深圳兩地分別設(shè)有全資子公司，海外設(shè)有韓國分公司。自成立以來，公司已開發(fā)出應(yīng)用于材料改性、科學(xué)研究的高能量激光器、用于精細(xì)微加工的高功率超快皮秒激光器、用于醫(yī)療美容的專用皮秒激光器等10余個系列50余種型號的激光器產(chǎn)品。本期，我們有幸邀請了公司總經(jīng)理王濤先生，就當(dāng)前公司的經(jīng)營情況和對行業(yè)的看法，進(jìn)行了深入交流。

　　問：請您首先介紹一下公司的整體情況和成立背景？

　　答：目前公司的業(yè)務(wù)主要圍繞超快激光器和超強(qiáng)激光器兩大業(yè)務(wù)板塊。公司自成立之日起就開始超快激光器的研發(fā)工作，也是從那個時候，超快激光器在國內(nèi)的工業(yè)市場開始了批量化應(yīng)用。2013年是超快激光器在中國微加工市場的應(yīng)用元年。

　　近年來，隨著超快激光器技術(shù)的不斷突破和發(fā)展，在工業(yè)領(lǐng)域和醫(yī)療領(lǐng)域都有不同程度的應(yīng)用，比如像治療近視屈光的飛秒激光器，治療皮膚疾病的皮秒激光器等，但儀器設(shè)備幾乎被國外產(chǎn)品壟斷。從未來趨勢來看，無論是工業(yè)應(yīng)用還是醫(yī)療行業(yè)，超快激光器的前景還是非常廣闊的，這也是當(dāng)初公司成立的重要原因：一是看到了未來市場的發(fā)展?jié)摿?，二是想要打破國外企業(yè)壟斷格局，做出中國人自己的產(chǎn)品。

　　問：作為一家專注于超快激光器的企業(yè)，您如何看待這個細(xì)分行業(yè)的現(xiàn)狀以及未來趨勢？

　　答：超快激光器在國內(nèi)的發(fā)展，已經(jīng)經(jīng)歷了一個十年周期。從實(shí)際情況來看，超快激光器的場景應(yīng)用以及技術(shù)普及有了很大的突破。但超快激光器在各行業(yè)的滲透率偏低，仍然處于較早期的階段。

　　以醫(yī)療領(lǐng)域?yàn)槔钡浇衲?，首個國產(chǎn)皮秒激光治療儀才獲得國家食品藥品監(jiān)督管理總局的注冊證。這也從側(cè)面說明國產(chǎn)超快激光器在醫(yī)療行業(yè)的實(shí)際應(yīng)用才剛剛起步。以前行業(yè)大多采用的是調(diào)Q納秒激光器，但未來5-10年內(nèi)會逐漸被皮秒、飛秒和其他超快激光技術(shù)所取代。

　　目前，超快激光器在透明脆性材料、消費(fèi)電子、等行業(yè)的滲透率較高，但在鋰電和光伏領(lǐng)域，仍以納秒激光器、光纖MOPA激光器為主。隨著新材料的出現(xiàn)，今后超快激光技術(shù)在不同行業(yè)的應(yīng)用將會越來越廣泛。因此，從整體趨勢看，超快激光器的滲透率正日益提高。

　　問：當(dāng)前國產(chǎn)替代的趨勢明顯，同時國際環(huán)境的變化也給行業(yè)發(fā)展帶來一些影響，請您談?wù)効捶ǎ?/p>

　　答：當(dāng)前，國產(chǎn)激光器企業(yè)發(fā)展迅速，尤其是近年來的發(fā)展態(tài)勢非常明顯。卓鐳激光立足于超快激光器和超強(qiáng)激光器的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，我們的產(chǎn)品和技術(shù)在光伏&鋰電、半導(dǎo)體、醫(yī)療、消費(fèi)電子及科研五大領(lǐng)域都有應(yīng)用。

　　國際大環(huán)境的變化，包括日趨緊張的中美關(guān)系、摩擦不斷的地緣政治，都給行業(yè)發(fā)展帶來一些負(fù)面影響，但同時也有機(jī)遇。對于行業(yè)機(jī)遇，當(dāng)前我國在國家層面一直在推進(jìn)國產(chǎn)化、加快國產(chǎn)化替代的速度，包括關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)鏈自主可控、安全可靠等方面，這種來自國家的扶持就是國內(nèi)企業(yè)最大的機(jī)遇。這個時期的政策也是最友好的，用戶都有替換意愿，因此國內(nèi)企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住這個歷史機(jī)遇。

　　問：請您談?wù)劰驹陧n國開設(shè)海外辦事處的情況？對于接下來的海外市場開拓，公司都有哪些計(jì)劃？您對其他開拓海外市場的企業(yè)有哪些建議？

　　答：最近兩年，行業(yè)內(nèi)卷越來越嚴(yán)重。卓鐳激光選擇進(jìn)軍海外市場，既有客觀因素又是主動選擇的結(jié)果。具體來說，客觀因素主要有國內(nèi)同質(zhì)化競爭激烈加劇，對于企業(yè)而言，就需要找準(zhǔn)切入點(diǎn)和專注方向，努力尋找突破機(jī)會。談到出口海外這個話題，其實(shí)我們真的走出去后才發(fā)現(xiàn)，中國品牌在高端激光器領(lǐng)域也可以有一席之地。

　　這是由于國外市場更看重的是品牌綜合競爭力。卓鐳激光本身就是一家技術(shù)驅(qū)動型公司，每年的研發(fā)投入比也在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。常年的高研發(fā)投入和人才梯隊(duì)的連續(xù)培養(yǎng)，保證公司不斷推陳出新，確保產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)等綜合實(shí)力始終處于行業(yè)領(lǐng)先水平。韓國的醫(yī)美行業(yè)非常發(fā)達(dá)，公司最初決定在韓國設(shè)立辦事處也是基于公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和行業(yè)背景所作出的。從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上看，公司出口到韓國的高端超快激光器產(chǎn)品，實(shí)際上超過了向國內(nèi)市場供應(yīng)的數(shù)量。當(dāng)然我相信未來幾年，隨著國內(nèi)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，也會提升對高端超快激光器的市場需求。

　　公司在韓國市場開拓期間，同時也開發(fā)了工業(yè)和科研領(lǐng)域的用戶，現(xiàn)在已經(jīng)把辦事處升級為分公司，這也表明了我們對韓國以及東亞市場的重視。

　　卓鐳激光無論對于國內(nèi)市場還是國外市場，都十分注重本土化團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和產(chǎn)品體系的搭建。未來，公司也會在韓國分公司的基礎(chǔ)上，繼續(xù)尋找開拓海外市場的機(jī)會，適時把握機(jī)遇，搶占行業(yè)先機(jī)。

　　在最初開拓韓國市場的時候，我們也曾考慮到代理商和直銷兩種模式，但最終選擇了直銷模式。通過幾年海外市場的摸爬滾打，我們發(fā)現(xiàn)做海外市場其實(shí)并不難，關(guān)鍵要看公司有沒有國際化的基因以及對當(dāng)?shù)厥袌鍪欠裼凶銐虻牧私猓瑫r還會延伸出文化、語言、當(dāng)?shù)厣虡I(yè)政策等問題，這些都是企業(yè)在制定國際化戰(zhàn)略目標(biāo)時需要考慮的問題。

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