12 月22 日的研發(fā)院年度研討會上，筆者和許柏鳴院長做了一次簡單對話，并向許院長提出了一個問題：潛力巨大、發(fā)展迅猛的軟體版塊，未來可能會遇到的最大問題會是什么？

　　許院長認為，軟體版塊未來的最大風(fēng)險，可能在于品牌不夠聚焦。

　　我方才回過神來：不是所謂的產(chǎn)品，不是渠道，而是企業(yè)的戰(zhàn)略失焦。

　　今天的市場，即便是行業(yè)人士，可能也很難熟練的說出5-10 家專業(yè)沙發(fā)、床墊品牌。尤其是沙發(fā)版塊，放在五六年前可能還有一批專業(yè)品牌在深耕這個市場，每年展會也會有一些亮眼的產(chǎn)品推出。比如四川的帝標，江蘇的斯可馨，北京的非同、愛依瑞斯，被收購的格調(diào)沙發(fā)，還有曾經(jīng)的利豪等等。

　　并不是堅持做沙發(fā)就一定是對的，也不是跨界或者延伸大家居就是錯的。同樣的事情，不同的企業(yè)在不同的時間執(zhí)行，結(jié)果可能大有不同。我們的文化，更有“成者為王敗者為寇” 的傳統(tǒng)。

　　可惜的在于，很多軟體企業(yè)在自身的核心品類并不強勢的時候，因為看到了外在的威脅，于是將有限的資源快速分散，在多處分兵把手，最終或許營收總額提升了，卻失去了經(jīng)營多年的消費者認知。

　　相比來說，一些成功從單一品類延伸到多品類甚至大家居的品牌，都有一個共同點：核心品類基本做到了行業(yè)TOP 級別，然后在保住核心品類持續(xù)增強的前提下，有步驟、有節(jié)奏的延伸品類。

　　并且這個延伸的過程可以看到，往往是具有一定的協(xié)同性的。比如內(nèi)部資源的協(xié)同，沙發(fā)和床墊同是軟體，在生產(chǎn)上有很多可以協(xié)同的地方；比如外部客戶的協(xié)同，往往擴展的品類和原有品類之間，可以在渠道和消費者上具有相當(dāng)大的重合，這樣帶來更高的渠道效率和更低的推廣成本。

　　“一站式購物”固然是對的，消費者都希望便捷高效，但能夠付出多少成本，“用腳投票” 才是最終檢驗成果的依據(jù)。說到底，所謂的“品類擴張”，最終是要在企業(yè)能力與消費需求之間，找到最優(yōu)的平衡。

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