12 月14 號(hào)，中共中央、國務(wù)院近日印發(fā)《擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2022-2035年）》指出，展望未來一段時(shí)期，國內(nèi)市場主導(dǎo)國民經(jīng)濟(jì)循環(huán)的特征會(huì)更加明顯，消費(fèi)已成為我國經(jīng)濟(jì)增長的主拉動(dòng)力，居民消費(fèi)優(yōu)化升級(jí)和現(xiàn)代科技和生產(chǎn)方式相結(jié)合，我國這一全球最有潛力的消費(fèi)市場還將不斷成長壯大。12 月16 日，中央工作經(jīng)濟(jì)會(huì)議要求“著力擴(kuò)大國內(nèi)需求，要把恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)擺在優(yōu)先位置”。

　　與此同時(shí)，研究顯示，2020 年中國功能沙發(fā)市場滲透率僅為15.9%，較美國市場48% 左右的滲透率還有較大差距。未來發(fā)展?jié)摿^大。此外，智能床在中國的普及率0.2%，而美國達(dá)到14%。中國的消費(fèi)市場有巨大潛力。

　　在此背景下，“引領(lǐng)智能新消費(fèi) 開拓國內(nèi)大市場—2023 智能新消費(fèi)高峰論壇”正式啟幕。此次論壇由中國家博會(huì)（廣州）、今日家居聯(lián)合主辦，作為“智領(lǐng)未來·2023 中國智能睡眠展”的前奏，攜手智能睡眠、功能沙發(fā)企業(yè)共同探討未來智能消費(fèi)的行業(yè)機(jī)會(huì)和突破點(diǎn)。

　　參與此次線上論壇的企業(yè)包括喜臨門、賽諾家居、Sleepone AI、世道養(yǎng)老、深睡密碼、等智能睡眠企業(yè)，華達(dá)利、索菲尼、科智樂等功能沙發(fā)企業(yè)代表，優(yōu)秀供應(yīng)鏈品牌騰飛科技、德國OKIN，以及天貓家裝家居適老產(chǎn)業(yè)高級(jí)運(yùn)營專家、長江證券輕工行業(yè)分析師，以及新浪廣東等企業(yè)代表，共同參與。

　　論壇現(xiàn)場討論熱烈，本文摘錄部分精彩觀點(diǎn)，以饗讀者。

　　一、對(duì)比海外市場，中國智能沙發(fā)/ 床墊市場的現(xiàn)狀和趨勢如何？痛點(diǎn)和突破點(diǎn)在哪里？

　　擴(kuò)大消費(fèi)普及—智能睡眠企業(yè)經(jīng)歷了功能的多重疊加，但消費(fèi)者感知并不明顯的階段。未來，中國智能睡眠的產(chǎn)品研發(fā)，核心要回到消費(fèi)者的真正需求上來。中國智能睡眠的發(fā)展，會(huì)走出與美國不同的路徑。

　　加快產(chǎn)品創(chuàng)新—智能睡眠產(chǎn)品可以保持適度的超前研發(fā)。與此同時(shí)，企業(yè)需要找到不同的消費(fèi)分層，并格局品牌自身的定位，抓住細(xì)分市場需求。此外，不同于傳統(tǒng)睡眠產(chǎn)品，智能睡眠的研發(fā)要求門檻更高，對(duì)于希望從傳統(tǒng)睡眠跨入智能睡眠賽道的企業(yè)來說，有必要單獨(dú)設(shè)立相關(guān)的專門團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作。

　　增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)—對(duì)于功能沙發(fā)企業(yè)來說，產(chǎn)品的舒適性已經(jīng)有了很大的提升，同時(shí)在顏值上也已經(jīng)大幅提升。盡管如此，“舒適”依然是功能沙發(fā)最核心的屬性，是能夠拉開與傳統(tǒng)沙發(fā)消費(fèi)差異性的關(guān)鍵。

　　融入生態(tài)場景—功能沙發(fā)不應(yīng)該局限于自身，要放眼全屋智能，未來沙發(fā)企業(yè)應(yīng)該與平臺(tái)合作，融入全屋智能，但企業(yè)不能局限于沙發(fā)的功能開合，而要關(guān)注空間整體思維。

　　二、智能床在適老家居市場的應(yīng)用有何難點(diǎn)？

　　引導(dǎo)消費(fèi)認(rèn)知—智能床產(chǎn)品過往遇到了較多阻礙，尤其是其自身的行業(yè)屬性不清晰，往往被劃分為“醫(yī)療器械”，在產(chǎn)品的銷售和傳播方式上受到很大限制。但今天，智能床產(chǎn)品因?yàn)檎叩淖兓?，?duì)于適老家居企業(yè)來說，它成為了屬性更加清晰的“適老化產(chǎn)品”。當(dāng)然，智能床的受眾可以是更加廣大的普通消費(fèi)者，可以是時(shí)尚、健康的，讓更多人享受更好的睡眠質(zhì)量。

　　創(chuàng)新消費(fèi)場景—在適老市場，智能床作為“老年人使用產(chǎn)品”，面臨的重要問題就是體驗(yàn)場景太少，渠道單一。未來，作為適老企業(yè)可以探討與家居品牌的聯(lián)合，在家居賣場等渠道，共同打造體驗(yàn)店。

　　深化供給側(cè)改革—目前，消費(fèi)者對(duì)于適老家居的認(rèn)知仍然不足，實(shí)際上消費(fèi)者對(duì)于適老產(chǎn)品的品質(zhì)感要求越來越高，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和品牌依然有很大空間。企業(yè)應(yīng)著力于產(chǎn)品的研發(fā)升級(jí)，同時(shí)以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)消費(fèi)潛力。

　　搶跑適老市場—總體來看，適老家居的賽道并不擁擠，傳統(tǒng)品牌依然可以通過新的子品牌線來切入，而平臺(tái)也已經(jīng)提供了最后一公里送裝服務(wù)的解決方案。

　　加強(qiáng)消費(fèi)側(cè)管理—適老化的核心是從生活的實(shí)際需求來產(chǎn)品設(shè)計(jì)，而不是把老人當(dāng)作“病人”或能力不足者，要讓老人有尊嚴(yán)。適老產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)，要更多考慮老人的生活形態(tài)、使用頻次等。長遠(yuǎn)來說，居家適老化要多多借鑒民用家具的路徑，無路是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、宣傳等等。最后，適老家居產(chǎn)品的未來發(fā)展，要更多激發(fā)子女的“消費(fèi)觀”，激發(fā)老人的“消費(fèi)力”。

　　三、對(duì)比功能沙發(fā)，如何看待智能睡眠的發(fā)展路徑？資本和消費(fèi)市場，如何看待智能睡眠的未來發(fā)展？

　　看好智能消費(fèi)潛力—功能沙發(fā)在中國市場的滲透率目前已經(jīng)達(dá)到10%左右。對(duì)于智能睡眠來說，如何復(fù)制從0 到1 的市場，其路徑可能和功能沙發(fā)路徑有類似的地方，最終一定回歸到滿足國內(nèi)消費(fèi)者的需求上來，和海外市場形成一定的區(qū)分，尤其是在產(chǎn)品功能和銷售渠道上。

　　要構(gòu)建專業(yè)品牌—二者類似的地方還在于，功能沙發(fā)和智能睡眠都需要專業(yè)的品牌。不同在于，相比來說功能沙發(fā)在生產(chǎn)制造方面，相對(duì)于傳統(tǒng)沙發(fā)來說，可以通過工藝和材料的優(yōu)化，在功能疊加的更有成本領(lǐng)先的優(yōu)勢（相比傳統(tǒng)沙發(fā)）。

　　優(yōu)化產(chǎn)品成本—而對(duì)于智能床來說，功能升級(jí)帶來的疊加成本更高。尤其是床架的成本更高，相比功能沙發(fā)來說，這一點(diǎn)上會(huì)有不同。

　　加強(qiáng)消費(fèi)普及—智能睡眠的痛點(diǎn)在于兩點(diǎn)。一個(gè)是設(shè)計(jì)需要原創(chuàng)，第二是算法的設(shè)計(jì)。智能一定是趨勢，未來智能睡眠走入消費(fèi)者需要在加大在C 端的教育，比如不同品類的跨界。四、國內(nèi)大循環(huán)為主的趨勢下，功能沙發(fā)企業(yè)如何開拓國內(nèi)大市場？

　　迎合時(shí)尚、年輕消費(fèi)市場需求—國內(nèi)大循環(huán)市場越來越重要。第一是目前的功能沙發(fā)市場依然還有很大的機(jī)會(huì)，如意式輕奢產(chǎn)品依然有很大的消費(fèi)潛力；第二是高端消費(fèi)領(lǐng)域，功能沙發(fā)通過打造更好的產(chǎn)品顏值、體驗(yàn)感，依然還有較大市場空間；第三是高性價(jià)比的產(chǎn)品，滿足尤其是年輕消費(fèi)者在有限預(yù)算之內(nèi)，對(duì)于高品質(zhì)、高顏值產(chǎn)品的需求。

　　拉近To C 的生活方式交流—對(duì)于功能沙發(fā)來說，消費(fèi)者的理解還不夠。企業(yè)可以探討功能沙發(fā)的多場景應(yīng)用。其次，在高品質(zhì)的基礎(chǔ)上，企業(yè)要開始思考如何與智能家居進(jìn)行融合，和智能化的產(chǎn)品融合。第三，從渠道效率來看，線下門店的形態(tài)多元化同時(shí)，要更加注重線上的平臺(tái)賦能。

　　軟體大家居融合加速，產(chǎn)業(yè)協(xié)同共促發(fā)展

　　一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園，毋庸置疑，大家居行業(yè)正在迎來加速融合的階段，疊加智能消費(fèi)趨勢的加速到來，智能睡眠、功能沙發(fā)作為兩大關(guān)鍵品類也將迎來更好的發(fā)展機(jī)遇。

　　中國家博會(huì)（廣州）將依托國家和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，更好發(fā)揮展會(huì)的平臺(tái)作用，促進(jìn)家居行業(yè)的復(fù)蘇和發(fā)展。作為軟體大家居領(lǐng)跑者首秀新賽道，中國家博會(huì)（廣州）將繼續(xù)以“向上”的精神，大力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，與眾多優(yōu)秀品牌搶跑市場的同時(shí)，亦攜手共同探索產(chǎn)業(yè)機(jī)遇和破局點(diǎn)，領(lǐng)跑產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造加速度。

　　“智領(lǐng)未來·2023 中國智能睡眠展”，廣州搶跑新賽道，引領(lǐng)新消費(fèi)，開拓國內(nèi)大市場，行業(yè)攜手共同領(lǐng)跑新時(shí)代。

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