位于安徽宣城郎溪縣的匯正激光科技有限公司是一家年輕的企業(yè)。在公司創(chuàng)始人張明明的帶領(lǐng)下，短短3 年時間年銷售額已經(jīng)突破5000 萬人民幣的規(guī)模。盡管成立時間不算長，但憑借激光切割設(shè)備的高品質(zhì)和穩(wěn)定輸出，公司得到了不少行業(yè)用戶的積極反饋，也建立起了良好口碑。

　　扎根產(chǎn)業(yè)十年，創(chuàng)業(yè)起步再出發(fā)

　　匯正激光是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)工業(yè)激光切割機的企業(yè)，自2018 年2 月注冊成立以來，始終致力于為國內(nèi)外用戶提供激光智能裝備解決方案。張明明在大學(xué)時學(xué)的是機械電子專業(yè)，畢業(yè)后曾在華工科技和慶源激光工作多年，期間積累了豐富的技術(shù)經(jīng)驗。

　　技術(shù)出身的他經(jīng)過數(shù)年的沉積，在2018 年開出了自己的公司。創(chuàng)立初期，公司依托江蘇當(dāng)?shù)馗咝＿_成了“產(chǎn)、學(xué)、研” 合作模式。從激光加工配件轉(zhuǎn)型至激光設(shè)備系統(tǒng)集成商，匯正激光只用了1 年多的時間，至今公司已向國內(nèi)外用戶成功交付了200 臺激光加工設(shè)備。

　　目前，公司的客戶群體主要集中在華東地區(qū)，以常熟為例，當(dāng)?shù)睾芏嗥髽I(yè)是做加工出口的訂單生意。此前，就有一家當(dāng)?shù)刈鲐浌癯隹诘钠髽I(yè)，由于近期接了大量國外訂單，加工量大時間又緊，企業(yè)負責(zé)人讓張明明就現(xiàn)有產(chǎn)能的基礎(chǔ)提出改進方案。

　　經(jīng)過多次溝通交流，最終這家公司采用了匯正激光的全自動上下料流水線設(shè)備。該設(shè)備可同時與3-4 臺大幅面激光切割機床連接，相比以往“一機一庫”的配置模式，“三機一庫” 可以更大程度發(fā)揮出自動化加工的優(yōu)勢。

　　張明明介紹說，配備上下料庫的加工機床無需人工上下料、翻板等操作，讓整體加工效率大幅提升。之前，一臺機床需要3 個人操作，1 人操作機器，2 人換板、翻板。按照1 臺機器3 人配置，常熟這家客戶的3 臺設(shè)備就需要9 人?，F(xiàn)在，通過將3 臺加工機床與全自動上下料庫相連，加工效率提升的同時也降低了人工成本。

　　這臺設(shè)備的特點是全封閉式包圍結(jié)構(gòu)，配置風(fēng)機和除塵器的設(shè)備對周遭環(huán)境的影響也降至了最低。另外，這臺設(shè)備可以進行雙排面互換作業(yè)，一個臺面切割一個臺面上下料，解決上料等待時間的問題。經(jīng)實際測試，與不帶互換功能的加工機床，雙排面互換的效率可提升40% 左右。

　　專注產(chǎn)品質(zhì)量，提升綜合服務(wù)能力

　　張明明記得，他剛?cè)胄袝r激光切割頭還是以國外廠商的產(chǎn)品為主，國內(nèi)鮮有少數(shù)幾家企業(yè)生產(chǎn)。但從客戶的反饋看，國產(chǎn)激光切割頭由于技術(shù)不成熟等原因，密封性與客戶的匹配效果并不好。尤其在采用氮氣或高壓氣體切割不銹鋼時，因為切割頭的鏡片抖動導(dǎo)致切割品質(zhì)難以保障。

　　2014年，上海嘉強與瑞士RayTools公司達成戰(zhàn)略合作。自那時起，張明明開始關(guān)注并逐漸接觸了嘉強的產(chǎn)品，從手動激光切割頭到后來的自動變焦切割頭。他表示，自動對焦的最大優(yōu)勢在于采用伺服電機控制完成整個對焦過程，相比手工調(diào)整，效率大大提升，同時精度也更有保證。操作人員只需提前輸入不同參數(shù)，就在加工不同厚度、類型板材時實現(xiàn)快速精準對焦。作為一家激光加工設(shè)備集成商，下游客戶的用戶體驗是張明明最為看重的。他表示，公司設(shè)備在裝備嘉強切割頭后，給用戶帶來的不僅是切割質(zhì)量的保證也是質(zhì)的飛躍。因為激光加工環(huán)境較差，對切割頭抗粉塵能力提出了很高的要求。經(jīng)過 6-7 年的合作，張明明認為嘉強切割頭的穩(wěn)定性歷經(jīng)了時間的檢驗。

　　嘉強的智能切割頭具備自動檢測功能，并配備了可視化報警系統(tǒng)提示，讓用戶在遇到加工報警時能及時找到問題根源。借助自動檢測功能，讓用戶可以快速更換設(shè)備耗材，節(jié)省了設(shè)備停機時間，也避免了因相互溝通帶來的時間成本。

　　讓張明明感到滿意的是，當(dāng)用戶遇到問題時嘉強總能給出快速反饋。除硬件外，匯正激光開始在設(shè)備上裝載嘉強的軟件系統(tǒng)。嘉強軟件具備的安全互鎖功能，為用戶的實際生產(chǎn)帶來了附加價值。如果操作人員進行誤操作時，軟件會自動報警并發(fā)出指令告訴操作人員正確的操作方法。

　　在張明明看來，嘉強的軟件和硬件給用戶的最大感受是貼心。有些用戶在拿到出廠的軟件版本時需要對其進行新增功能的加入，這時候張明明則通過電話會議聯(lián)系三方進行遠程溝通，讓匯正激光、用戶與嘉強工程師進行及時對接。遇到軟件改動較多的情況，嘉強還會指派人員到用戶現(xiàn)場，協(xié)助客戶完成軟件測試。

　　工業(yè)4.0 是大勢所趨

　　隨著激光技術(shù)的快速發(fā)展，近年來國內(nèi)企業(yè)在光學(xué)元件、激光器到激光加工設(shè)備都推出了相應(yīng)的設(shè)備產(chǎn)品。張明明表示，對比國外企業(yè)，國內(nèi)企業(yè)與用戶的配合度感覺更好，購買設(shè)備之后的升級服務(wù)往往也是免費的，讓不少行業(yè)用戶成為國產(chǎn)品牌的擁躉。

　　在與下游用戶的接觸過程中，張明明發(fā)現(xiàn)有越來越多的企業(yè)有自動化生產(chǎn)的需求。對于批量訂單生產(chǎn)的企業(yè)，更看重的是產(chǎn)品輸出的一致性。另外，軟件功能的升級和完善也為產(chǎn)線完成“工業(yè)4.0”改造提供了基礎(chǔ)。如今，激光切割配合高效的云端服務(wù)，讓用戶能應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。

　　作為一家處于上升期的公司，張明明談到，年輕化的組織結(jié)構(gòu)是匯正激光的最大優(yōu)勢。兼具售后服務(wù)經(jīng)驗和技術(shù)背景，讓他在創(chuàng)業(yè)的道路上也更自信，以前用戶的反饋和意見都是他創(chuàng)立這家公司時的參考依據(jù)，避免走同行走過的彎路，重蹈覆轍。他也相信，企業(yè)將品質(zhì)放在首位就能贏得用戶的信賴。

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