隨著大品牌渠道策略暨市場情況變動，代理商生存壓力變大，網(wǎng)紅品牌成為其拓展業(yè)務的選擇。但隨著新興渠道、售賣方式的變化，這類品牌的競爭也在加劇，傳統(tǒng)渠道代理商出路在哪？

　　山東有個代理商 A，幾年前也是千萬級體量，叱咤風云。拐點期來臨，懵了。

　　一方面是，手里品牌開始出現(xiàn)變動，一些品牌自身都受到了大環(huán)境的影響，開始壓縮渠道，甚至是改調(diào)整渠道策略，失掉一些“城池”后，這位代理商 A 的盤子迅速縮小，失血不少。

　　另一方面是，剩下的品牌開始變得“不溫不火”，“出貨量沒有以前多了。”

　　要知道，一旦周轉(zhuǎn)慢下來，倉儲、物流的成本壓力隨之而來，現(xiàn)金流都變成了倉庫里的貨。代理商 A 有點焦急，想做個大品牌，盡快擺脫困境，但又不知道選什么品牌。

　　有人給他出了個主意：做網(wǎng)紅品牌。“線上賣得好，線下總不會差到哪里去吧，消費者都認可，動銷肯定大啊。”

　　于是，代理商 A 幾經(jīng)觀察，接手了寵物食品網(wǎng)紅品牌 B。

　　這家網(wǎng)紅品牌 B 也有自己的直營店，但是出于渠道布局考慮，愿意和代理商合作，并且為了表示決心，還劃出直營店的一部分產(chǎn)品給代理商 A 來供貨。

　　一開始，“新鮮血液”的匯入稍微扭轉(zhuǎn)了一些局面，“剛上貨那個星期，合作客戶都說，這產(chǎn)品太好賣了，狗主一看網(wǎng)上有，店里的比網(wǎng)上還便宜幾塊，就立馬入手了，寵物店其他產(chǎn)品的銷量也漲得很快。”

　　這是代理商 A 多年來，為數(shù)不多的下店，收到的反饋，內(nèi)心無比激動。以前生意好做的時候，就像個補貨員，物流有司機，走市場有業(yè)務員，衡量生意好不好做，就看倉庫補貨頻率。

　　這份激動僅維持了一個多月，又被打回了原形。原來是，B 品牌直營店為了完成任務量開啟了直播模式。

　　直營店里店專銷 B 品牌產(chǎn)品，從里到外都是門清兒，但是苦于進店的人少，再多的才華也沒處釋放啊。于是她們開始聯(lián)合起來做直播，區(qū)域內(nèi)數(shù)家直營店聯(lián)動，輪流開場，共享訂單，直營店就近發(fā)貨。這一措施給整個區(qū)域的線下寵物店帶來了沉重的打擊。

　　寵物店老板就向代理商 A“告狀”，這不就是竄貨嗎，這還能不能干了。這下，代理商 A 可怒了，去找廠家解決事情。

　　廠家的態(tài)度很曖昧：“我能理解，但是直營店畢竟也有壓力嘛，你要是可以的話，你也做直播吧，我們不管……中國那么大的市場，只要有能力，能賣到全國去。”

　　代理商 A 無奈地說，“這個需要團隊的，目前我們還不具備這個實力……”

　　從品牌的角度來看，品牌也要生存和發(fā)展，也許有很多品牌也正在走品牌 B 的路，在新興渠道和售賣方式上用了更多心思，而對一起“打下江山”的渠道商開始“動了心思”，這樣的品牌發(fā)展會是良性的嗎？

　　對于渠道商來說，你必須面對的一個現(xiàn)實就是互聯(lián)網(wǎng)化，如果思維跟不上，團隊跟不上，或許當變化來臨的時候，真的只能眼睜睜看著自己死掉。

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